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邱建卫919 - 中源朗高陶瓷
决胜在终端 ——朗高市场新战役策略解读;资深市场营销策略专家
美国昆尼佩克大学工商管理博士（DBA）
一位擅长独立思索的著名企业学者
“2010年中国最具实力策划机构”
里程碑顾问机构创始人
五所著名商学院EMBA特聘教授
“北大论坛”企业品牌策略主讲嘉宾
《销售与市场》中国第一营销专家团成员;演讲话题;第一个话题： 中国建陶产业前景和强盛的未来商机;建陶业的经营价值;建陶经销商的销售机会;第二个话题： 建陶经销商店面规模赢利方式八大法则;规模分摊成本、畅销决定利润；
小老板志在发财、大老板志在人才；
没有对手就难有竞争、没有客户就难以生存；
没有套路就没有道路、没有道路就没有出路。;首先明确五个营销概念;答案可能是;建陶店面销售的功能与价值;优质建陶展示店的标准要素;2、主体或主力品牌畅销系列产品的陈列与表达
（品名、产地、材质、设计理念、使用场景、价格、
王牌导购员推荐、客户工程代表感受）;3、主要品类单元的使用场景描绘与促销词，与产品卖点详解;4、宣传画册的分类与派放原则要求;5、灯光建陶的配光效果论证，洽谈区域布局;解读建陶店面销售专业能力;6、销售总结能力（销售日志）;终端专卖店销量上不去的原因？;专卖店印象;促销质量;产 品;不同生命周期阶段建陶产品布局特点及对策;成 长 期;成 熟 期;衰 退 期;建陶终端专卖店工作要点分解;第三个话题： 未来中国建陶经销商的主要危机与生存法则;一、建陶经销商的职业轨道;二、未来经销商发展趋势;三、经销商需突破的五大障碍;四、优秀经销商长盛不衰的六大秘诀;五、建陶经销能力指数;盈利模式;七大必胜管理体系;销量关键问题发现与解决;六、建陶经销商最关键七大能力;七、全年增量最关键的八大关节点;八、市场组合十大赢利课题;8.我们的终端销售管理策略方法齐备吗？
9.我们区域市场内能有效控制市场秩序吗？（包括货源、价格、利润空间，情感能沟通，淡旺季的差异——用情感式管理，威胁式管理，协助式管理等等）
10.我们有区域市场阶段性优势营销战略目标吗？;全年增量盈利最关键的八大工作;建陶销售经营十大必用工具;闲客户
新客户
老客户
急客户;未来，谁将走不远？;未来，谁将走很远？;带着目标出去，带着结果回来。
世上没有不通的路，只有想不通的人。
成功不是因为快，而是因为有方法。
客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去。
没有不对的客户，只有不会的服务。
若君满意请告诉朋友，不满意请告诉我们。;根深才能蒂固，枝繁才能叶茂！
志远谋久恒心恒业，定能硕果累累！;大道无门
见贤思齐
商道无情
诚暖人心
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