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集团公司采购管理制度与标准 新品引进原则 新品引进原则 新品与供应商的选择需要根据门店的业态定位 根据市场情况、竞争者的情况、发展趋势 供应商能够在整体带来利润，但以损失单品利润为代价 根据集团的战略导向，想给市场一个什么印象 带来毛利、新品时尚、科技含量、健康绿色…… 商品的定位 通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品不仅在销售额利润额的贡献上有所不同，在商场的形象体现上发挥的功能也是不同的。根据商品的不同贡献的不同权重可分为：形象商品，销量商品，效益商品。 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品。视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为： 售价代表全店的低价形象。 对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其价格、品质，知名度大的品牌商品； 单品有规模销量，对专业客户有吸引力； 价格水平在一定时期内稳定（至少30天）。 销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其特征为： 品项较多，单品销量能达到一定规模： 保证正常毛利水平； 由市场认可的成熟商品组成； 采购重点监控管理的商品。 效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其特征为： 品项多，为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到重要作用。 销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托