顶尖销售人员的自我激励.pptVIP

四、自我激励的要诀 自我激励的要诀 提升你的热情 嘉许你的成果 及时庆祝和奖励 专注于解决问题 本节重点回顾 （一）人的终极目标是自我价值实现 （二）要有最佳的状态需要自我激励 （三）自我激励就是用意识影响潜意识的过程 （四）人的表现=潜能—干扰 （五）自我激励的障碍是人的舒适地带 （六）自我激励的要诀: 热情、嘉许成果、庆祝奖励、专注解决问题 Contents 顶尖销售人员的自我认知 目录 心态决定成败 信念的力量 成功源于自我激励 成为销售冠军 1 2 3 4 5 一、信念的认知 （一）什么是信念 . . . . . . . . . 信念影响着我们的成果 信念 行为 成果 信念的定义 信念指事情应该是怎样的，是我们所认为的世界维持下去的法则，是人确信的某种观念，（对很多人来说，信念也就等同于真理---事情本来就应该是这样的）。 （二）信念是你巨大的能量 有了这些信念会怎样 给公司提建议也不会采纳 当一天和尚撞一天钟 做的好公司也不会奖励的 公司的发展是领导的事 领导就是在利用我们 努力也不一定有结果 （三）信念的来源 自己的 经历 他人的 经历 权威人物 的影响 思考 总结 1 2 3 4 二、如何改变我们的信念 成为 拥有 做 精神 身份 信念、价值观 能力 行为 6层 5层 4层 3层 2层 1层 成功的逻辑层次 环境 我们面对的重大问题永远不能在产生问题本身的层次上被解决。 　　 —— 爱因斯坦 三、成功者的七大信念 （一）我是一切根源 事情的发生跟我必有联系 我是事情的源头，我可以影响事情的发展 只有从源头才能根本解决问题 只有改变自己，才能改变别人 （二）承诺是全力以赴的心态 承诺是心理的一种契约 承诺是对自己的一种责任 承诺是对自己及人生的一种态度 只有全力以赴才能确保兑现承诺 （二）承诺是全力以赴的心态 100%承诺——我承诺——无论如何 80%承诺——我承诺——除非 60%承诺——我有计划——但要讨论 40%承诺——我有兴趣——但要看看 20%承诺——我希望它会发生 0%承诺——不在乎它是否发生 （三）凡是发生必有其原因，皆有利于我 事情的发生一定有其原因 每个事情的发生，我们都能找到有利点 多从正面的角度去看问题，我们会把焦点放在对我们有利的资源上 找到我们有利的资源，才能让我们从不利中逆转 光强调道理不追求效果是自欺欺人 道理的焦点在过去，效果注意力在未来 效果是定计划的意义基础，所有行动的指针 同样经验，不一定在所有的时间、空间都有效 有效果和有道理往往可以并存 （四）有效果比有道理更重要 （五）沟通的意义在于对方的回应 沟通无对错，有效才是真 不在你说什么，在于对方听到什么 改变说的方法，才有机会改变听的效果 说话的效果由讲者控制，但是由听者决定 （六）凡事至少有三个以上的解决方法 有越多的做法就是有越多的选择 没成功，只是说用过的方法得不到想要的效果 没有办法，只是说已知的办法都行不通 使自己成为第一个找出办法的人 （七）没有失败，只有信息回应 “失败” 是行为没有效果，是给我们改变的信号 “失败”在过去，“怎样改变”在未来 “失败”的 经验是让我们提升的踏脚石 每次 “失败” ，都是为了更好的修正行为 本节重点回顾 （一）信念影响着我们的成果 （二）改变信念先从我们的身份开始 本节重点回顾 （一）我是一切根源 （二）承诺是全力以赴的心态 （三）凡是发生必有其原因，皆有利于我 （四）有效果比有道理更重要 （五）沟通的意义在于对方的回应 （六）凡事至少有三个以上解决方法 （七）没有失败，只有信息回应 成功者的七大信念 Contents 顶尖销售人员的自我认知 目录 心态决定成败 信念的力量 成功源于自我激励 成为销售冠军 1 2 3 4 5 一、心态的定义 什么是心态 心态就是决定我们心理活动和左右我们思维的一种心理状态。 我们是命运的主人，我们主宰自己的心灵。 * * 顶尖销售人员的自我激励 Contents 顶尖销售人员的自我认知 目录 心态决定成败 信念的力量 成功源于自我激励 成为销售冠军 1 2 3 4 5 一、销售职业的意义 销售能力 领导力 演讲能力 （一）销售能力是21世纪的三大能力之一 （二）成功的企业家都是顶尖的销售高手 （二）成功的企业家都是顶尖的销售高手 医生 演员 政客 律师 导演 （三）销售能力是生存的最重要能力 作家 设计师 政客 二、销售的四个重要角色 销售的四个重要角色 三、销售成功的三个关键要素 （一）销售人员的三个关键要素 知识 —做什么？ —为什么做？ 习惯 技能 —怎样做？ 心态 —想要做！ （二）要养成成功的习惯 （三）职业人的评测模型 高 高 低 本节重点回顾 （一）销售能力是生存