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销售晨会——提升产品价值
购买奔驰车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是奔驰车的价值，即开奔驰的感觉和开奔驰的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。 价格 价值 1 环境和氛围提升产品价值 2 量化你的价值 1 3 用材料和工艺来塑造产品的价值 4 产品的稀有性和独特定位 5 打造你的品牌和培养你的粉丝 所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。 知己知彼 百战不殆
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