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案例5：燃料油物流结构性贸易融资案例 ◆ 营销效果 √广州地区成品油企业进出口额达3000万美元的客户有12户，其中9户在我部办理业务,客户覆盖率达75％  √ 08年，我部累计办理燃料油开证7.77亿美元，占广州地区58％，共办理燃料油进口融资约7亿美元 √提升我部市场影响力，打响在油料圈的知名度 案例6：大豆贸易链组合营销案例 ◆ 背景介绍 √ D公司是广州地区最大的大豆加工企业，与国际大型粮油供应商和下游客户建立了稳定的合作关系，在珠三角地区具有一定垄断优势 √ D公司改变与下游结算方式－－由赊销变为现款 案例6：大豆贸易链组合营销案例 ◆ 业务难点分析 √随着经营规模的扩大和价格的上涨，企业融资需求增加，增加传统流贷难度大 √企业抵押担保能力有限，传统的抵质押方式不能满足企业融资增加的需求 案例6：大豆贸易链组合营销案例 ◆ 营销思路 √开展国际、国内贸易融资链式营销 √盘活应收账款，压降存量流动资金贷款 案例6：大豆贸易链组合营销案例 ◆方案设计 进口信用证＋进口押汇+国内信用证卖方融资＋商品融资 案例6：大豆贸易链组合营销案例 ◆营销成果 √ 2008年，我行为D公司进口开证6.51亿美元；办理 进口押汇5.4亿美元 √ 开立国内信用证23.7亿元，办理卖方融资23.3亿元 √ 成为改善贷款结构的典范 案例7：钢材贸易链式营销案例 ◆ 背景介绍 √ C公司是本地一家经营钢材板块的国有大型企业 ,已取得铁矿砂进口资格 √ C公司有着广泛的业务网络，与国际知名铁矿砂供应商、钢材采购商以及国内厂商建立了稳定的合作关系 √ C公司通过回购方式，在钢材生产链条（包括铁矿砂国际采购、钢坯生产、钢材生产和钢材出口环节）上扮演核心角色 案例7：钢材贸易链式营销案例 ◆业务难点分析 √ 钢材生产链条环节多，企业关系复杂 √ 属大宗商品贸易，涉及金额大，企业融资需 求量大 案例7：钢材贸易链式营销案例 ◆ 营销思路 √ 理顺生产贸易环节，开展以C公司为核心的集群式营销，争取C公司的上、下游客户 √灵活运用国际、国内贸易融资产品组合，全程介入铁矿砂国际采购、钢坯生产、钢材生产和钢材出口各大环节，全面满足企业的贸易结算及融资需求 案例7：钢材贸易链式营销案例 ◆方案设计 进口信用证＋进口押汇+国内信用证＋买/卖方融资＋出口信用证 ＋打包贷款等 铁矿砂进口 钢坯回购 钢坯销售 钢材回购 钢材出口 进口信用证 进口押汇 进口代付 国内信用证 买方融资 卖方融资 国内信用证 买方融资 卖方融资 打包贷款 出口信用证 出口押汇 出口贴现 福费廷 核心企业---C公司钢材生产贸易链 产品全程介入 案例7：钢材贸易链式营销案例 ◆ 营销效果 √截至08年末，我部为C公司及其下游企业开立进口信用证6418万美元；办理进口押汇929万美元；办理打包贷款6000万元 √开立国内信用证1.64亿元；办理卖方融资1.2亿元 √国际、国内贸易融资业务全面开花 广东省分行营业部 杭州 ? 案 例 讨 论 国内国际贸易全程融资示意图（1） 上游：供应商 核 心 企 业 下游：经销商 交付货物前的产品 国内信用证项下打包贷款 基于应收账款的产品 国内信用证项下卖方融资 国内保理 国内发票融资 基于储备、存货和交易应收商品的产品 商品融资 国内信用证 国内信用证项下买方融资 商品融资 物流 资金流 物流 资金流 链式营销，全程融资！ 针对向上游采购的产品 （买方） 国内信用证 信用证项下买方融资 商品融资 针对向下游销售的产品 （卖方） 信用证项下打包贷款 信用证项下卖方融资 国内保理 国内发票融资 商品融资 国内国际贸易全程融资示意图（2） 境内分行2 境外分行 国内出口商/国内购货商 国外进口商 进口开证 进口信用证项下押汇 提货担保/提单背书 进口代收项下押汇 进口T/T融资 进口保理及项下融资 国内供货商 国内信用证项 下打包贷款 卖方融资 国内发票融资 国内保理 商品融资 物流 资金流 境内分行1 打包贷款 出口押汇