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营销妙招： 如何让客户排队找你 {作者：王兆灰} 为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者。虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里。为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子。 一次和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到他的企业营销的一些细节：他的观点，努力做好营销，找到客户，改变技巧，创造效益。 我的建议：我认为做好营销就是让客户来找我们；通过不做营销，做好营销，必须首先做好企业战略定位优势，形成战略同盟优势，整合团队作战优势，必须聚焦产品系列优势，打造拳头产品优势，拓展盈利空间和来源。针对他公运营提出六点意见共同探讨： 第一，战略同盟优势---两边不靠：企业没有未来定位，不知道谁是自己的同盟军 培训和咨询属于服务业，永远是浮萍，只有成为上游或者下游，才会变成堤岸才会有最终的稳定感，企业没有稳定感老板不会有稳定感，团队更没有稳定感。只不过是一个大河中的小舢板而已，一旦建桥梁，一旦有大船我们就生存艰难，必定退出历史舞台，造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝，要么为了被招安成为国家管理者！管理咨询公司的未来也是如此；如何融入堤岸，成为堤岸的一部分是企业的终极归属，是咨询业老板必须思考的命题。作为朋友的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分，要么成为企业集团阵营的一部分。和大学集团以及企业集团不相关，可以拼命扑腾，但是那就没有未来。 第二，终极使命优势：一半使命：只有个人使命，没有企业终极使命 只有营业没有目的：营销的目的就是脱贫：不是的，脱贫和赚钱是我们的直接目的；不是企业的终极目的，企业的终极使命和目的是如何造福人类；如何产生高附加值的产品，我们的目的必须是现达成社会的目的，然后才会实现我们自己的目的，而且自己的目的是不需要表达出来的，才是必须表达清楚和明白的。 第三，产品优势：没有产品：不知道什么是产品：企业更没有拳头产品 只有一半的企业：只有军队没有后方，只攻城，不守城。只有前进没有根据地。不停的向天空发射太阳，没有停下脚步栽种植物，划地为自己的区域。如果天上有九个太阳，那么我们的地球只有一个，结果就会变成飞灰。几个太阳，就会有几个地球，否则就是不平衡。营销是天道，产品是地德，打造最好的产品就是地德。最好的医院不需要营销，来治病都是排长队，让客户主动来找你才是营销的最高境界。 第四，产品优势：没有产品：不知道什么是产品：企业更没有拳头产品 我们以为培训是产品，但是产品不可以复制，怎么会是真正的产品呢？产品应该是可以高效率高品质复制的。 实际上产品变成我们自己，员工变成卖我们自己；企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师，企业的真相是造福自己，而不是造福社会。自己给自己发工资，当然辛苦。这就是不合格的根源：如果企业的本质和真相是造福别人，当然别人（企业或者社会，或者其他）就是自动回报我们，我们在付出和回报中形成闭环的流动，就像太阳把水蒸发到空中，而风把水带到需要的地方，地球又通过吸引力把水吸引到地面。 那么什么才是证明我们的产品是最好的吗？那就是学生，学生是我们的产品，因此，我们即使没有任何成长，或者只有小小的成长，但是学生学员有最大的真正的成长，那才是企业、服务的真相。 那么什么证明我们的产品是最好的呢？是我们自己说的吗？那不就便成了自吹自擂？选美不是女人自己选出来的，也是大家选出来的，而且是很多男人选出来的，自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面对魔镜，天天问谁是天下最美丽的女人。自己可以说好，代表自信；拼命说好，就是自负；因为太好，别人就会认为你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里，真的很多，不过都是泡沫。一分钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了，因为根本杯子里没有多少酒。 谁来检验，当然是下游：也就是企业：我们必须按照企业的要求制造或者培养产品；客户才会接受，如果我们的要求比客户更加严格，标准更高，那么我们就拥有了市场制高点。第一，所有的产品本身（大学生）会感觉自己在企业里从容自如，100%进入，100%生存，100%晋升，所有产品本身就是广告，就是口碑，就是我们的真正的营销。第二，你的产品真正的好用，真正的物超所影响力闭环，企业喜欢再次要人闭环，而且付费要人。 结论：真正的产品不是培训，真正的产品更不是我们自己{培训师或咨询师}；真正的产品不仅是学生，而是学生的成长落差，终极的产品，还是企业最高的满意度。 第五，拳头产品优势：没有真正的产品，当然没有拳头产品 如何制造真正的产品呢？大忌之一；投其做好，大学生不要去过分投他们所好，因为他们根本来就喜欢幻想，喜欢不劳而获，喜欢探讨过分的公平和自由，喜欢崇拜明星式领导。但是企业真相不是这