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会中促成及计划书的讲解 XX先生您好，刚刚我们专家在上面说的那些都能理解吗？ 客户：还行吧。 业务员：恩，我这边在给你做个简单的介绍，你把资料给我一下，我给你量身定制个计划书。 客户：好的。 业务员：请问你是给孩子做还是给自己做呢？ 客户：孩子（自己） 业务员：今天的话 我们这边有的个预订的环节，您觉的做3万还是5万比较合适。 客户：5万吧。 业务员：好的，这是计划书，现在我来给你做个介绍。 你刚刚也听我们专家说过了吧，我们的这个产品是模拟房产的收益来制定的，是以这个40亿的上海公租房项目为基础而设计的。 您看，你投资成功后，只交一笔钱，我们立马返还您4个账户。是哪4个账户呢？ 您看，第1是 祝福金账户。也就是刚刚专家说的金融房产的固定房租部分。 第2是 红利金账户。就是刚刚专家说的房租增值的那部分钱。（投资收益70%是分红给客户的） 第3是 祝寿金账户。也就是 这个房产的本金，这个也是会返还给你的。 第4是 关爱金账户。就是说百年后还会另外给笔钱。 您看，您孩子现在是1周岁，那你现在考虑的是孩子未来的教育问题啊，还是说也考虑到了未来自己养老的问题。 客户：这些都是有的吧。 业务员：好，那现在我来给你分析一下。您看，这是祝福金（房租），这个是每年固定领取的，投资成功后10天就可以领取，而且第1周年是可以领2次的。您看这边，在不领取的情况下，我们还会自动帮您复利累积。 第2个 就是红利金了，也就是房屋增值的部分。因为房租每年都涨价啊，我们公司考虑到这点，所以有这样一个设计，把每年涨价的钱都列出来。从第1年开始就有这个增值的项目了。而且也一样是在不领的情况下复利累积。 第3个是祝寿金账户。也就是房子的本金了，您看这边，到70岁后，我们把房子的本金再还给你一次（之前的收益已经是超过房屋本金了），所以这边的收益，您看，这3个账户累计的钱已经是？？？万了。 当然了，到百年之后还是可以领一笔钱的，比如说是90岁的时候，这边可以领90000元（指着身故关爱金那里）。 您也知道，现在孩子教育费用在小学啊 初中啊 高中啊这些都是花不了多少钱的，，真正要花钱的就是大学的部分了。您看，孩子到20岁的是很需要教育资金的， 这边已经累计了大概？？万的钱了，这时候把这笔钱拿出来做孩子的教育金，可以给孩子一个非常舒适的4年大学生活了。 计划书拉下来 您看在前面不领钱的情况下，孩子到了30岁，这个时候孩子就面临着什么问题呢？（反问客户，停顿几秒）应该就是孩子创业或者是婚嫁的问题了吧。 到孩子30岁的时候，把钱拿出来做创业金或者婚嫁金，这时候都是很好的一个方法。 到孩子40岁的时候，我们自己也面临着一个问题了对吗？ XX先生，您今年几岁了？ 回答：30岁。。。。您看到孩子40岁的时候 您已经是70岁了，这个时候就是面临着养老的问题了，人老了不一定能赚钱，但一定会花钱，而养老就是花年轻时候赚来的钱。（看计划书）您看，到孩子40岁的时候，账户里已经累计了？？？万的钱了，这些钱您可以给你自己的养老做个补充。相信您已经有社保了，这些钱可以给你的生活来个锦上添花。 到了孩子70岁的时候，孩子也面临的他自己养老的问题了，您看，现在账户里面已经？？？万，这笔钱给孩子做养老金用。 还有就是，在孩子不在后还可以领取一笔额外的钱，就是这个关爱金。 您看今天，这边的只是做个预订，就是说预订下这些礼品的名额。您看3万送？？5万松？？？，您在这边帮我签字。。。。。 签这里。。。。 好了。。。。 上交。。。。