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1品牌知名度 知名度方面从实地市场调研结果分析： 问题2：您是否听说过BOSSERT这一品牌？ A.知道（17.5%） B.没有听说过（82.5%） 备注：结果中，知道的，经调研人追问，90%认为这一品牌是BOSS品牌。 也就是该品牌的知名度为1.75%。 知名度非常低！需要大幅度推广。 2销售渠道与产品工艺 经深度的市场调研得知： 1上海的所有BOSSERT产品均由购物中心专柜形式销售。 2产品外观与同类产品差别度不大，外观设计中规中距，颜色款式不多。 3产品质量 产品质量外观看基本无明显瑕疵，穿着效果舒适度一般，无明显特征。 4产品宣传手段 专柜宣传效果一般，业务员话术介绍较差，产品特征宣传品量少。 品牌现状分析总结 基本上BOSSERT对于国内市场来说是一个新品牌 BOSSERT产品在技术含量无明显优势 BOSSERT产品价格落差过大，价格混乱。 BOSSERT产品销售员缺少培训，销售能力很差 BOSSERT无任何突出卖点，无接力点。 2如何建立BOSSERT品牌优势? 品牌知名度建立 品牌美誉度建立 品牌忠诚度建立 消费者分析总结 由以上图表我们不难看出消费者: 1对产品价格关注度较高 2对产品款式有一定要求 3对卖场展示关注度明显较高 1皮具行业品牌知名度比较 2皮具行业品牌价值比较 3皮具行业品牌广告投放量比较 百丽 主要投放媒体：电视，杂志等。 4皮具行业市场占有率比价 根据尼尔森提供的数据显示皮鞋市场占有率如右图 竞争对手分析总结 由以上图表我们不难看出BOSSERT品牌： 1品牌知名度较低 2品牌价值尚处于起步阶段 3广告手段几乎为零 4市场占有率较低 产品营销策略 产品策略的基础 产品策略的目标 产品策略的主题 技术要点 产品策略的基础 深入的市场调研 宏迈已经为波士威尔皮具市场上的知名度已经进行的初步调研，了解消费者对品牌现在的状态对开展策划活动及其重要。所以进一步大规模的市场调研有助于提高策略的有效性，减少经营风险，扩大企业盈利。在现有的市场调研基础上，宏迈提出以下方案。 产品策略的目标 增加产品的品味 增加消费者的忠诚度 提高二次购买率 增加产品的销量 零售的利器 内部策略一：预售 预售的概念 什么叫预售？ 预售：我们常见的是房屋预售，及提前销售，在产品未交付前收取定金或者全款。 预售有什么好处？ 降低企业风险，提高产品品味，增加企业流动资金。 鞋类怎么预售？ 针对价格过于高昂的特殊商品一般采用预售，如果是鞋类，我们了解到，BOSSERT产品的理想定位为1K到5K之间，所以给此类商品提供了条件。简单说就是消费者购买某一双鞋具时直接支付两双的价格，而只取走一双鞋子。 预售的技术要点 怎么说？ 因为BOSSERT是注重设计和制鞋工艺的品牌，我们强调的是舒适和独特个性的前瞻性。我们有绝对的信心您在购买我们鞋之后会爱上它，同时我们也愿意把我们最新的设计的款式让您体验，所以做的了一个“优鞋库”活动。即您购买我们的高端鞋款，一年之内可以无任何理由免费更换最新鞋款一次（价格不得高于鞋款10%），或者您再购买时无法选择最优的鞋款可以预先订好你喜欢的款我们帮您保管（不可以直接取回）。 怎么操作？ 1.提高所有产品的售价至200%，增加库存鞋款，准备鞋款备用库存处。 你的疑问？ 消费者会感兴趣么？ 1.一年买两双鞋，经过市场初步调研为大多数消费者习惯，而且男性消费者也不喜欢经常逛商场，给他一个备用选择，无异于减少他们的麻烦。 2.上涨后的价格自然品牌的定位直逼高端，同样的高端，消费者会认为单一鞋品的价格在炫耀的消费习惯中占优势，而且最具吸引力的是在一年内可以免费换新款，相当于半价销售，价格心理上双重满足。 3.打折有理，活动的出发点事品牌的自信与高端服务，大气；市场上并未出现真正意义上的以旧换新，在购买时直接选好备用鞋款，真正意义上让消费者完全信任。 需要注意的细节 备用鞋库 随着销量的增加，库存也会出现问题，可以采取电话预约方式更换鞋款。 产品价格税收 提价初步为200%因为是全款收取，所以要增加税收成本，其次将1000元以下的鞋款全部撤柜。 产品的柜台装潢 营销策略 营销方式 1 传声筒——让顾客帮你促销 广告语为：让爱美的人永远时尚 即迎合顾客心理需求，制造一种口碑营销。 2档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 成功要点 知名度 需要小规模的推广支持，需要软包装，如话术