尚城-楼盘前期推广活动策划案.ppt

“尚城”楼盘前期推广活动策划案 序言 推广活动目标 方案构想 激发人气 激发人气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 制造商气 沉淀商机 沉淀商机 沉淀商机 前期筹备工作 THANK YOU 　 24.1% 34.0% 34.0% 8.0% 套数比例 　 182、194 132-141 97-120 44-78 面积范围 848 204 288 288 68 套数 总计 　 　 132-139 97-120 44-77 面积范围 500 　 168 268 64 套数 3#楼 　 182、194 141 112 78 面积范围 348 204 120 20 4 套数 2#、4#楼 合计 四居 三居 二居 一居 项目 栋号 表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析 二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。 其中2居213套、三居189套、四居20套。 开发二期基本是2居和3居。 2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上， 总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。 　 4.7% 44.8% 50.5% 套数比例 　 206 150--191 126--144 面积范围 422 20 189 213 套数 总计 　 206 150-191 144 面积范围 166 20 125 21 套数 5#楼 　 　 173 126--130 面积范围 256 　 64 192 套数 1#楼 合计 四居 三居 二居 项目 栋号 表1-2 朝阳国际公寓1、5号楼户型分析 项目分析 项目分析 1、区域市场分析 （价格分布） 本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上 的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。 （装修标准） 高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外 还配备白家电。普通公寓项目也有多个项目采用精装修，比如远洋天地一半毛坯、一半精装； 精装修是珠江地产的一贯作风，珠江罗马延续了这一作风，其全套装修标准与珠江骏景类似， 大约在500元/平方米左右；金港国际则提供装修套餐。 （入住时间） 从入住期来看有两个高峰，一个是2003年中，一个是2003年底到2004年初。 （建筑类型） 从建筑类型来看，高档项目中高层塔楼占了很高比例，新建项目棕榈泉、珠江帝景、蓝堡 全部是有塔有板，老项目都会国际和朝阳园则全部为塔楼；但在中档项目中，板楼占据了 绝对优势，除了远洋天地和珠江罗马是有塔有板，其它清一色为板楼。 （形象定位） 在形象定位上，几乎所有的项目都在主打CBD概念。除了珠江帝景、珠江罗马和远洋天地 之外，每一个项目都采取突出一个概念的推广手法。珠江和远洋之所以例外 在与开发商本身的品牌效应和号召力，这两个企业的手法是突出集团的规模优势，强化品 牌优势。 6500-6800 年底开盘 60 内销 国贸桥东南， 啤酒厂项目 6618 2004年3月 28 内销住宅 现代城南1800米 金港国际 7000（精） 2003年底 41 内销住宅 朝阳区青年路 珠江罗马 6500 最早入住为2003年 4.16 内销住宅 亮马桥路5号 亮马水晶 6200 第一期已为现房 35 内销住宅 亮马桥与东四环交汇外东南角 东润枫景 塔楼5800 板楼现房7250 板楼已入住，二期2003年6月，2004年全部入住。 60 内销住宅 慈云寺桥东南侧 远洋天地 5500 最早2003年6月底 9.4 内销住宅 朝阳区东风桥 橙色时光 10700 一期2003年6月 50 内销商住 慈云寺桥东南角 住邦2000 9500（精） 2003年4月 20 内销公寓 光华路现代城对面 蓝堡公寓 7800（精） 二期2002年10月入住 28 外销公寓 朝阳路青年路 朝阳园Ⅱ 8600（精） 2002年9月 4.66 外销公寓 朝阳路十里铺 都会国际 10000（精） 2004年初 90 外销公寓 大望路现代城南2000米 珠江帝景 11000（精） 2003年12月 30 外销公寓 朝阳公园南侧 棕榈泉 均价 元/ m2 入住时间 规模 万M2 项目性质 位 置 项目名称 2、重点竞争个案分析 根据本案的地段、价格、规模、客户定位、入住时间来看，确定本案的主要竞争对手是： 远洋天地、珠江罗马、金港国际。 ——远洋天地 位置 位于慈云寺桥东南角，与本案隔桥相望，是距离最近，最有可比性的项目。 规模和规划特色 远洋天地占地面积19.22公顷，住宅