浅谈经纪人团队营销.ppt

同志们，跟我上！ 弟兄们，给我冲！ 你选择哪一种？ 人性化的管理 许多团队长会抱怨：“我花大价钱把人员培训好了，结果没出3个月，人员带着客户跳槽了。”这个问题就说明，他们对营销团队人员还不够重视，留不住人。 究其根源，还是对营销团队缺乏人性化的管理。除了硬性指标管理外，还要注重对人员的激励与关怀，比如开展业绩竞赛，在物质和精神两方面对员工进行肯定；团队长经常同团队人员一起工作或吃饭，与一线人员打成一片；建立员工和员工父母的生日卡，在其生日时送上你的祝福等方法。 树立团队文化 为你的团队起一个响亮的名字，持续不断地创造团队精神与团队文化！ （“付出总有回报”，“不经历风雨，怎么见彩虹”）等都是常见的团队精神口号。 共同的团队文化是连接成员之间必不可少的纽带。是共同展业中凝聚力的象征。 团队文化的力量激发团队成员不断积极进取，是团队成员迎接挑战的思想动力，更是团队领导者必须极力营造的“精神氛围”！ 更多的沟通 营销团队需要更多的沟通： 寻找感兴趣的话题，让团队中的成员更多地表达和提问，最后用赞美或表态式的方式，并将结论应用到实际营销工作。 （推荐方式：二次晨会，二次夕会） 学习型团队的建设 所有的成功人士，他们的成功都有一个共同的秘诀——学习，不断地学习。华人首富李嘉诚只有初中一年级的学历；爱迪生只念了3个月书；比尔．盖茨大学没有毕业．．．．．．他们正是通过后来的持续学习，才创造出了伟大的成就。 经纪人团队要经常组织业务技能交流、营销技巧训练、业绩考核优化和多种形式竞赛，在团队内内形成尊重知识，尊重人才和人人勤奋学习的良好文化氛围。开展体验式拓展训练。 而团队长对考出更多证券课程的成员应该给与奖励，可以在团队内部推行讲师制度，培养组员更多的沟通能力以及对大众的演讲能力。 团队中必须要有女性成员 一、行销就是沟通，而女性比较会沟通，尤其针对男性客户。 二、品牌的建立必须先有细微的感受，而女性天生较为细致。 三、品牌的定位必须精准到位，而女性正好是直觉的天才。 四、行销需要透视行业竞争的全面态势，而女性往往比较全面且不会过度专注。 寻找1笔700万美元的捐款 寻找7笔100万美元的捐款 寻找14笔50万美元的捐款 寻找28笔25万美元的捐款 寻找70笔10万美元的捐款 寻找100笔7万美元的捐款 寻找140笔5万美元的捐款 寻找280笔2.5万美元的捐款 寻找700笔１万美元的捐款 卖掉1万扇窗户，每扇700美元 …… 罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元—— 最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。 + = * １９６８年的春天，罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师??菲力普?约翰逊说出了自己的梦想： “我要建造的不是一座普通的大教堂，而是要建造一座人间的伊甸园。” ? ? 菲力普?约翰逊问他：“预算需用多少钱？” ? ? 罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答：“我现在一分钱也没有，对我来说，是１００万美元还是４００万美元的预算没有本质上的区别。重要的是，这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸引捐款。” ? ? 后来，水晶大教堂的预算初步定为７００万美元。这７００万美元对于当时的罗伯特.舒乐博士来说，不仅是一个超出他能力范围的数字，而且也是超出了众人理解范围的数字。 ? ? 当天夜里，罗伯特.舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“７００万美元”，接着又写下１０行字：  １．寻找１笔７００万美元的捐款。  ２．寻找７笔１００万美元的捐款。  ３．寻找１４笔５０万美元的捐款。  ４．寻找２８笔２５万美元的捐款。  ５．寻找７０笔１０万美元的捐款。  ６．寻找１００笔７万美元的捐款。  ７．寻找１４０笔５万美元的捐款。  ８．寻找２８０笔２．５万美元的捐款。  ９．寻找７００笔１万美元的捐款。  １０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。 ? ? 从此，罗伯特.舒乐博士开始了苦口婆心、坚持不懈的漫长募捐生涯。 ? ? 到第６０天的时候，富商约翰?可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动，罗伯特.舒乐博士得到了１００万美元的第一笔捐款。 ? ? 到第６５天的时候，一位听了罗伯特.舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了１０００美元。 ? ? 到第９０天的时候，一位被罗伯特.舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，开出了一张１００万美元的银行支票。 ? ? 到第８个月的时候，一名捐款者对罗伯特.舒乐博士说：“如果你的努力能筹到６００万美元，那剩下的１００万美元就由我来支付。” ? ? 到第二年的时候，罗伯特.舒乐博士以每扇窗户５００美元的价格请