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浅谈经纪人团队营销
同志们,跟我上! 弟兄们,给我冲! 你选择哪一种? 人性化的管理 许多团队长会抱怨:“我花大价钱把人员培训好了,结果没出3个月,人员带着客户跳槽了。”这个问题就说明,他们对营销团队人员还不够重视,留不住人。 究其根源,还是对营销团队缺乏人性化的管理。除了硬性指标管理外,还要注重对人员的激励与关怀,比如开展业绩竞赛,在物质和精神两方面对员工进行肯定;团队长经常同团队人员一起工作或吃饭,与一线人员打成一片;建立员工和员工父母的生日卡,在其生日时送上你的祝福等方法。 树立团队文化 为你的团队起一个响亮的名字,持续不断地创造团队精神与团队文化! (“付出总有回报”,“不经历风雨,怎么见彩虹”)等都是常见的团队精神口号。 共同的团队文化是连接成员之间必不可少的纽带。是共同展业中凝聚力的象征。 团队文化的力量激发团队成员不断积极进取,是团队成员迎接挑战的思想动力,更是团队领导者必须极力营造的“精神氛围”! 更多的沟通 营销团队需要更多的沟通: 寻找感兴趣的话题,让团队中的成员更多地表达和提问,最后用赞美或表态式的方式,并将结论应用到实际营销工作。 (推荐方式:二次晨会,二次夕会) 学习型团队的建设 所有的成功人士,他们的成功都有一个共同的秘诀——学习,不断地学习。华人首富李嘉诚只有初中一年级的学历;爱迪生只念了3个月书;比尔.盖茨大学没有毕业......他们正是通过后来的持续学习,才创造出了伟大的成就。 经纪人团队要经常组织业务技能交流、营销技巧训练、业绩考核优化和多种形式竞赛,在团队内内形成尊重知识,尊重人才和人人勤奋学习的良好文化氛围。开展体验式拓展训练。 而团队长对考出更多证券课程的成员应该给与奖励,可以在团队内部推行讲师制度,培养组员更多的沟通能力以及对大众的演讲能力。 团队中必须要有女性成员 一、行销就是沟通,而女性比较会沟通,尤其针对男性客户。 二、品牌的建立必须先有细微的感受,而女性天生较为细致。 三、品牌的定位必须精准到位,而女性正好是直觉的天才。 四、行销需要透视行业竞争的全面态势,而女性往往比较全面且不会过度专注。 寻找1笔700万美元的捐款 寻找7笔100万美元的捐款 寻找14笔50万美元的捐款 寻找28笔25万美元的捐款 寻找70笔10万美元的捐款 寻找100笔7万美元的捐款 寻找140笔5万美元的捐款 寻找280笔2.5万美元的捐款 寻找700笔1万美元的捐款 卖掉1万扇窗户,每扇700美元 …… 罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元—— 最后,建造水晶大教堂共用掉了2000万美元,比最初预算多得多,全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。 + = * 1968年的春天,罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师??菲力普?约翰逊说出了自己的梦想: “我要建造的不是一座普通的大教堂,而是要建造一座人间的伊甸园。” ? ? 菲力普?约翰逊问他:“预算需用多少钱?” ? ? 罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答:“我现在一分钱也没有,对我来说,是100万美元还是400万美元的预算没有本质上的区别。重要的是,这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸引捐款。” ? ? 后来,水晶大教堂的预算初步定为700万美元。这700万美元对于当时的罗伯特.舒乐博士来说,不仅是一个超出他能力范围的数字,而且也是超出了众人理解范围的数字。 ? ? 当天夜里,罗伯特.舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写下“700万美元”,接着又写下10行字: 1.寻找1笔700万美元的捐款。 2.寻找7笔100万美元的捐款。 3.寻找14笔50万美元的捐款。 4.寻找28笔25万美元的捐款。 5.寻找70笔10万美元的捐款。 6.寻找100笔7万美元的捐款。 7.寻找140笔5万美元的捐款。 8.寻找280笔2.5万美元的捐款。 9.寻找700笔1万美元的捐款。 10.卖掉1万扇窗户,每扇700美元。 ? ? 从此,罗伯特.舒乐博士开始了苦口婆心、坚持不懈的漫长募捐生涯。 ? ? 到第60天的时候,富商约翰?可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动,罗伯特.舒乐博士得到了100万美元的第一笔捐款。 ? ? 到第65天的时候,一位听了罗伯特.舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出了1000美元。 ? ? 到第90天的时候,一位被罗伯特.舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人,开出了一张100万美元的银行支票。 ? ? 到第8个月的时候,一名捐款者对罗伯特.舒乐博士说:“如果你的努力能筹到600万美元,那剩下的100万美元就由我来支付。” ? ? 到第二年的时候,罗伯特.舒乐博士以每扇窗户500美元的价格请
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