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润丰水尚营销思路汇报(终稿)
战术二:合理把握推售节奏 根据工程进度配合和销售任务目标。鼎合建议推售策略为: 首批高性价比入市,引爆市场; 好中差搭配销售,避免后期产品出现单极分化; 一房、两房、三房合理搭配,一房较多楼栋集中在11-12月推出; 分批少量快速加推,确保开盘持续热销。 一批次 房源:203套 时间:10月 二批次 房源:310套 时间:11月 三批次 房源:310套 时间:12月 战术三:精细化蓄客 扩大客户基数,确保开盘热销; 做好客户跟踪及筛查工作,提高客户转化率; 按时按人分解任务。 第一阶段 9月15日-10月23日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 27#楼,203套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 173 247 989 2471 455 65 第二阶段10月24日-11月19日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 28#楼,310套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 264 376 1506 3764 976 139 第三阶段 11月20日-12月24日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 24#楼,310套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率80% 248 354 1417 3543 709 101 蓄客目标分解,严格控制进度 蓄客目标倒推 首次开盘完成来访登记2471组、办理VIP卡989组、认筹247组; 二次开盘完成来访登记3764组、办理VIP卡1506组、认筹376组; 三次开盘完成来访登记3543组、办理VIP卡1417组、认筹354组; 第一阶段 9月15日-10月23日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 27#,203套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率85% 173 247 989 2471 455 65 第二阶段 10月24日-11月19日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 28#,310套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率85% 264 376 1506 3764 976 139 第三阶段 11月20日-12月24日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 24#,310套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率80% 248 354 1417 3543 709 101 第一阶段:9月15日——10月23日; 登记2471组、VIP卡989组、认筹247组; 一、蓄客阶段:扩大客户基数;9月15-10月23;登记2471组; 实现手段: 1、线上通过大量媒体投放提高市场关注度、线下通过全面展开行销、开展区县巡展、渠道推介等方式针对性吸引客群来电来访; 2、每周末举办暖场活动,吸引客户到访;趁样板房、会所开放之机举办项目亮相活动; 3、开展来访有礼、登记有礼活动,促进客户登记、迅速提高客户量基数; 二、VIP卡办理:初步筛选;9月24-10月19;办理VIP卡989张; 实现手段: 1、以免费办卡升级的形式,减少客户办理麻烦,进行客户初步筛选; 2、VIP卡客户开盘认购可获得额外优惠,增加客户办卡动力; 三、认筹:锁定客户;10月20-10月22;认筹247张; 实现手段: 1、大型活动引爆,感染刺激客户一鼓作气办理认筹; 2、认筹客户开盘可获得额外优惠和认筹礼品,认筹顺序作为开盘选房顺序; 蓄客时间:9月15日-10月23日 来访目标:2471组(65组/天) 办卡时间:9月24日-10月20日 办卡目标:989张 办卡方式:5万元资产证明+身份证复印件 办卡优惠:总房款减2000元 VIP卡办理阶段 认筹时间:10月21日-10月22日 认筹目标:247组 认筹方式:3万购房诚意金+客户选房意向书 认筹优惠:总房款减2% 开盘时间:10月23日 开盘目标:173套 开盘优惠:一次性5%,分期4%,按揭2% 一批次房源办卡流程 第一阶段:9月15日——10月23日; 蓄客阶段 认筹阶段 开盘 第二阶段:10月24日——11月19日;
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