润丰水尚营销思路汇报（终稿）.ppt

战术二：合理把握推售节奏 根据工程进度配合和销售任务目标。鼎合建议推售策略为： 首批高性价比入市，引爆市场； 好中差搭配销售，避免后期产品出现单极分化； 一房、两房、三房合理搭配，一房较多楼栋集中在11-12月推出； 分批少量快速加推，确保开盘持续热销。 一批次 房源：203套 时间：10月 二批次 房源：310套 时间：11月 三批次 房源：310套 时间：12月 战术三：精细化蓄客 扩大客户基数，确保开盘热销； 做好客户跟踪及筛查工作，提高客户转化率； 按时按人分解任务。 第一阶段 9月15日-10月23日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 27#楼，203套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 173 247 989 2471 455 65 第二阶段10月24日-11月19日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 28#楼，310套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 264 376 1506 3764 976 139 第三阶段 11月20日-12月24日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 24#楼，310套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率80% 248 354 1417 3543 709 101 蓄客目标分解，严格控制进度 蓄客目标倒推 首次开盘完成来访登记2471组、办理VIP卡989组、认筹247组； 二次开盘完成来访登记3764组、办理VIP卡1506组、认筹376组； 三次开盘完成来访登记3543组、办理VIP卡1417组、认筹354组； 第一阶段 9月15日-10月23日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 27#，203套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率85% 173 247 989 2471 455 65 第二阶段 10月24日-11月19日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 28#，310套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率85% 264 376 1506 3764 976 139 第三阶段 11月20日-12月24日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 总来访量 周来访量 日来访量 24#，310套 认筹转成交 70% VIP转认筹 25% 来访转VIP 40% 销售率80% 248 354 1417 3543 709 101 第一阶段：9月15日——10月23日； 登记2471组、VIP卡989组、认筹247组； 一、蓄客阶段：扩大客户基数；9月15-10月23；登记2471组； 实现手段： 1、线上通过大量媒体投放提高市场关注度、线下通过全面展开行销、开展区县巡展、渠道推介等方式针对性吸引客群来电来访； 2、每周末举办暖场活动，吸引客户到访；趁样板房、会所开放之机举办项目亮相活动； 3、开展来访有礼、登记有礼活动，促进客户登记、迅速提高客户量基数； 二、VIP卡办理：初步筛选；9月24-10月19；办理VIP卡989张； 实现手段： 1、以免费办卡升级的形式，减少客户办理麻烦，进行客户初步筛选； 2、VIP卡客户开盘认购可获得额外优惠，增加客户办卡动力； 三、认筹：锁定客户；10月20-10月22；认筹247张； 实现手段： 1、大型活动引爆，感染刺激客户一鼓作气办理认筹； 2、认筹客户开盘可获得额外优惠和认筹礼品，认筹顺序作为开盘选房顺序； 蓄客时间：9月15日-10月23日 来访目标:2471组(65组/天) 办卡时间：9月24日-10月20日 办卡目标：989张 办卡方式:5万元资产证明+身份证复印件 办卡优惠：总房款减2000元 VIP卡办理阶段 认筹时间：10月21日-10月22日 认筹目标：247组 认筹方式:3万购房诚意金+客户选房意向书 认筹优惠：总房款减2% 开盘时间：10月23日 开盘目标：173套 开盘优惠：一次性5%，分期4%，按揭2% 一批次房源办卡流程 第一阶段：9月15日——10月23日； 蓄客阶段 认筹阶段 开盘 第二阶段：10月24日——11月19日；