企业品牌(学员版).pptVIP

以小博大的冠军赢销策略 企业品牌 3. ???? 2. ???? 4. ???? 5. ???? 课程一 绝地反击：以小博大的冠军赢销策略 向毛主席学营销 终端促销的十八招奇谋 秒杀：超限突破的五大营销战法 品牌营销策略实战咨询 课程四 课程三 咨询项目 课程二 主讲课程 广告 新闻 人员销售 促销赠品 品牌营销的四大武器 低成本、快品牌 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 低成本、快品牌 为什么人们总是不 愿意承担责任呢? —思考— 消费者认知为什么比事实更重要？ 许多人认为，企业只要有更优质的产品，就能打赢销售战。这种观念是否正确呢？ 互 动 只有心中的世界， 没有真实的世界！ 焦点1 焦点2 焦点3 海尔品牌营销路线图 纵观海尔20多年的品牌营销经验，我们发现海尔比其他企业最会制造不同，因为海尔深知“认知比事实更重要”的道理，通过制造一个又一个的不同，让消费者认为他是最好的。 海尔启示录——造势营销 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 低成本、快品牌 为什么人们总是不 愿意承担责任呢? —思考— 企业品牌是怎么形成的？ 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 低成本、快品牌 好品牌，从好名字开始！ 好传播 名字要独特，容易记忆，任何人都能看懂，容易传播。 好记 好品牌的名字都不长，简单易记。 好听 记忆是靠听觉形成的。起名时要回避那些听起来很奇怪的生造名称。 突出产品优势和亮点 如 “一擦净” 、 “洁尔阴”、 “商务通” 、 “蒙牛” 、 “好记星” 品牌命名原则 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 低成本、快品牌 为什么人们总是不 愿意承担责任呢? —思考— 如何为你的产品寻找市场“卖点”？ 卖点 利益点? 差异点 　 　 欲求点 找卖点方法：三点四步走 卖点四步走法 找卖点方法：三点四步走 插位步骤——先插位，再升位 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。 插位营销 利乐砖 伊利 三元 　　　　 光明 …. 巴氏灭菌奶 光明 …… 利乐枕 蒙牛 另起一行 蒙牛插位利乐枕，三分天下 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者认知为何比事实更重要？ 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘产品卖点？ 如何实现品牌精致化？ 关键点六 如何选择广告媒体？ 低成本、快品牌 奔驰商标“三角星”的意义代表发动机在海、陆、空的强劲马力。 而车迷的反应是： 信赖、崇敬、自豪和满足 这是什么？ 案例1：奔驰品牌 品牌精致化 曾经的古越龙山： 只偏居在江浙地区， 与酱油醋混在一起， 持续5～6年徘徊在3个多亿， 在中国酒业没有地位， 被消费者严重忽视….. 案例2：古越龙山品牌精致化过程 品牌精致化 喜临门——中国最大的床垫生产企业； 但随着市场格局的变化，洋品牌冲击，消费者崇洋尚外，喜临门没有与时俱进，缺乏高价购买的理由，进不了一级高档终端卖场，如何征服崇洋尚外的中国消费者？ 案例3：喜临门品牌精致化过程 品牌精致化 案例4：德尔惠品牌升级工程 品牌老化 品牌定位模糊 核心价值不清 品牌个性分散 一线城市发展受限 …… 原有品牌形象 原有终端形象 品牌精致化 拼音， 缺乏国际感 影响品牌形象 没有意义指向 不精致 原有LOGO 以小博大的冠军赢销策略