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第一节  汉绅男性化妆品广告计划书分析 谋求汉绅男士化妆品在上市四个月中，从八月到十一月，以889?000元的广告预算，造成较大的知名度，并能有较好的指名购买率，受到消费者的普遍欢迎。 男性化妆品主要包括发浆、发蜡、面霜、刮胡泡、刮胡水。台湾地区中，男性化妆品认为是大众化市场消费品。大众市场消耗品在市场消费时，应着重普及品牌知名度，创造指名购买率。只有知名度高，指名购买率高，产品的销售额才能增大。在当前的台湾地区市场，男性化妆品总共有10多种牌子，其中主要品牌有：“资美堂YG5”上市不久就在台湾市场中拥有很好的销量，其原因是消费者对资美堂有很好的信任。在发蜡中以“顶好”牌的销路最好，采用报纸广告较多。在头发水中，以“柳条”牌的销路最好，但从本月开始，“顶好”牌也推出了洗发水。在花露水中， “新星”牌占市场总量的70%。在爽身粉中，“林白”销路最好。 二、市场分析 以上品牌知名度都很高，汉绅男性化妆品要想与以上品牌进行市场竞争,必须先从打开知名度做起，使消费者能迅速了解产品的名称和内容，从而使用汉绅。汉绅在国际市场中已经有深厚的国际地位，但在台湾地区，一般消费者还比较陌生，在运用广告做知名度之后，应该对于在国际市场上没有知名度的产品更容易打开。此外，在台湾地区的市场中，一般男性消费者对于化妆品的使用尚不普遍，若能采取教导性的方法以配合销售广告，则有益于消费者的增加。 三、广告重点（问答） 以“增加男士的鲜烈风采，激发女性的内心热情”两句为题，配合显示男性优美风采的图片，以激起消费者的注视。在广告上写上副标题：“世界上已经有90个国家的男士们一致使用”来说明这种产品在国际上已经有很高的价值，增加消费者对产品的进一步信任。 第一个月的广告应普遍用 报纸、电视两大类媒体， 所有各家报纸及两家电视台。 第二个月起减少用报纸， 主要用电视、电影两大媒体。 四、诉求对象 以25岁~45岁的男性消费者为主，并促使其妻子及女友们为其丈夫和男朋友购买此种化妆品。根据人口统计调查25岁~45岁男性人口，数据如下： 四、诉求对象 四、诉求对象 这一数字占台湾地区人口总额的13%多，在这一数字中，已婚的男性和拥有女友的男性占有3/4的比例。因此，在广告诉求对象中，还应增加10%的女性消费者，合计为23%。25~45岁的男性，均有化妆品的消费能力。因此在台湾地区两千万人口中，有约四百万可作为这种化妆品的诉求对象。以台北、高雄、台中、台南、基隆等五大都市以及消费能力较强的县镇为诉求重点，消费能力较弱的地区，乡镇为次要地区。 五、诉求地区 六、广告进行方法（问答） 1）上市之初，选择14家发行量高的报纸，在第一版刊登半版广告。各报轮流刊登，连刊14天。第二个月起，每月选择最主要的报纸刊登4次半版广告。 2）自上市之月起，选择两家电视台，在甲级时间，每周做五次插播，每次30秒，连播四个月。 六、广告进行方法（问答） 3）自上市之日起，在台北市选择票房纪录最高的四家影院。在台中、台南、高雄各选择两家电影院，每日各放映两场60秒广告短片，连续播放四个月。 4）选择两家发行量最大的杂志，在中秋节，郊游节等最重要的销售期间刊登全页广告，预定刊登6次。 七、广告预算分配 1）上市之初的报纸选择如下： 《中央日报》——对军、工、教各界读者都有很强的影响力。 《联合报》、《中国时报》——发行量最高的两大民营报纸。 《新生报》——台湾省政府的言论报，对本省读者很有影响力。 《中华日报》——台湾省地方性报纸。 《台湾新闻报》——高雄地区发行量最多的报纸。 七、广告预算分配 《大华晚报》、《民族晚报》、《自立晚报》——发行量最多的晚报。 《经济日报》——对工商人士有影响力报纸。 《青年战士报》——对军人和学生有影响力的报纸。 《华报》——娱乐性报纸。 这部分广告费总计NT$175?104 七、广告预算分配 第二个月到第四个月，报纸选择《中央日报》、《联合报》、《中国时报》、《新生报》、《中华日报》、《台湾日报》、《台湾新闻报》轮流刊登半版广告十次，其中第二月刊4次。第三个月刊登3次，第四个月刊登3次。这部分广告费用总计NT$116?480。报纸广告总费用合计为NT$291?584. 七、广告预算分配 2）电视广告选择两家电视台（名单附后） 每周在甲级时间插播30秒广告，4个月总计播87次，费用总计为NT$469?800 七、广告预算分配 3) 电影广告方面，选择播放地点如下：台北市——消费力最强的国际性都市。 台中市——中部地区最有消费力的都市。 高雄——南部地区最具有消费力的港口都市。 台南市——南部地区最具有消费力的都市。 在这四大都市中，选择十家票房纪录最高的电影院，每天各放60秒广告，共放四个月，费用总计NT$99?200。 七、广告预算分配