乔丹有“礼”更精彩!.docVIP

乔丹有“礼”更精彩！圣诞、元旦促销方案 本方案是此次乔丹圣诞、元旦促销的范本，各地代理商根据本方案，结合当地实际进行灵活执行。必须指出的是，圣诞、元旦是今年最后一次销售小高峰，也是各品牌在年底争取潜在消费群，提升品牌知名度和品牌形象的最后时机。今年几个黄金时间段的促销方案中，乔丹一直延续以专业篮球形象、支持中国体育事业身份在市场中体现，同样，在元旦促销方案上，仍然讲究体现这种风格，在新品上市之际，以亲切有“礼”的品牌形象携手中国消费者共庆圣诞迎元旦，希望通过主题促销方式，带动新品销售的同时，能够处理部分库存产品。 希望各地代理商和总公司密切配合，根据附件《活动方案执行规范》强力执行。 乔丹营销总监： 2003-12-5 专案小组名单及联络： 乔丹公司：乔丹营销中心 营销总监：夏友群 成 员：丁世杰 郭叶 李金凤 服务专线：0595-5190222 顾问单位：天元企划广告 企划总监：朱国和 执行总监：汪 鹏 策划文案：颜才栋 张文龙 平面视觉：黄红英 姚茜茜 陈福安 韦世总 咨询电话：0595-2164999 一、活动主题：乔丹有“礼”更精彩！ 二、活动时间： 2003年12月18日——2004年1月3日 2004年1月1日——2004年1月7日（现金抵用券使用时间共计7天） 三、活动区域：全国各乔丹专卖店、专厅 四、活动方式： 凡于2003年12月18日——2004年1月3日在全国各乔丹专卖店或专厅 购买乔丹产品： 满100元即可获得乔丹精美礼品一份。 满300元即送利是包一个及58元现金抵用券一张。 满500元即送超值大礼一份（卫衣、单裤、棉袄任选一款）。 备注： 1、以上三项按购买金额获得礼品，不可叠加。 2、抵用券限于2004年1月1日——2004年1月7日在原所购乔丹产品店抵58元使用，不兑换现金、不找零，逾期作废。抵用券加盖乔丹总公司及各促销终端签章方有效，复印及复制无效。 3、卫衣、单裤、棉袄礼品若使用完，乔丹公司有权以其它同等价值货品替代并不另行通知。 4、本活动最终解释权归乔丹体育用品有限公司所有。 五、平面准备 1、X展架：由总公司统一配送； 2、吊旗：由总公司统一配送； 3、利是包：由总公司统一配送； 4、现金抵用券：由总公司统一配送。 5、DM单：由总公司统一配送。 6、招贴画：由总公司统一配送。 六、相关平面表现见附件。 附： 乔丹03年圣诞、04年元旦促销活动方案 执行规范 一、活动准备 （一）活动道具：2003年12月10日，活动所需物品由乔丹总公司下发到全国各总代理商处，代理商在12月12、13日发送到各活动执行终端。 活动道具包括： A、利是包 B、现金抵用券 C、服装礼品 D、促销宣传品 E、活动执行表格 F、精美礼品 （二）活动培训： 时 间：2003年12月13——15日 培 训 人：总公司派专员培训 培训对象：各代理商、经销商、店长（人手一册、逐级往下培训） 培训内容： 盘点、备货 产品陈列（待处理、新品） 促销道具陈列、活动氛围布置 活动礼仪（精神、着装、站立、说答等） 活动主题 活动方式 产品组合、搭配促销技巧（100、300、500组合方案） 活动效果评估（活动前6天、活动期间销售、促销品使用情况汇总报表） 二、执行规范实施细则 活动前一天晚上各终端应做好本店（厅）的盘点工作，明确主推和促销的货品，货品要准备充足。 活动前一天晚上盘点后，按照公司活动要求（布置效果示意图）布置专店（厅）；并要求各店应有圣诞树及圣诞老人招贴画，以增强卖场气氛。 各专卖店和专厅按照促销产品和新品分开陈列，但销售时不要对顾客明说。 活动期间，各销售人员应该保持良好的精神状态，精神饱满、脸上时刻带着笑容。 活动期间，要求各销售人员戴圣诞帽和穿圣诞靴。 每店（厅）至少应有一人站在入口，当有顾客光临时要带头大声说：“欢迎光临乔丹，乔丹有“礼”更精彩！” 顾客入店后，最近的（站立门口处的营业员）营业员跟进(其他人员补站到门口)，然后询问顾客准备看（有的是逛逛、有的是准备买）什么类的产品，简单介绍圣诞主题有“礼”活动，然后介绍产品。当顾客有基本意向的时候，则详细介绍本次的活动方案，说明购买多少送什么等活动要素。若顾客看看就准备走的时候，则向他（她）说明本次的活动方案。要详细和顾客说清活动的参加方法、时间和赠送的礼品。当顾客走的时候，全体营业员应说“谢谢光临乔丹，乔丹有你更精彩！” 当顾客已经基本确定要购买某一款产品的时候，营业员应及时向其推荐与之配套的产品，尽量使他（她）购买更多的产品，以便能得到更高一级的礼品。 当有顾客够买满300元时，按照活动的规定应送利是包一个