金牌营销团队的潜能激发.pptVIP

顾客需求有些是意识到的，有些是没有意识到的 看得到的 意识到的 表面的 明确的 看不到的 意识不到的 潜在的 含糊的 顾客需求冰山 顾客需求深度挖掘与分析 隐含需求 明确需求 不要试图把产品卖给顾客，而要站在顾客的角度帮助顾客满足其需求的最佳解决方案 三、金牌营销团队的执行力 没有任何借口，百分百执行 凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音，执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。 完美没有任何借口的执行力！--西点军校 执行力是什么？ 执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿 执行力公式: 执行力必须具备如下条件，才会产生执行业绩： 第一、执行的意愿：愿执行 第二、执行的能力：能执行 第三、执行的策略：会执行 一些人生来就像豺狼一样具有攻击性和竞争性，他们会不择一切手段去得到自己想要的东西，他们位居社会的顶层。另一些人生来像山羊一样安于现状，不思进取，只能位处社会底层。其中起起落落，充满了戏剧色彩。 新兵的强化训练 《金牌营销团队的潜能激发》 点燃心火，势不可挡 我们以什么样的状态和方式进行今天的学习？ 暂时放下压力，放松心情 重在感悟，不在记忆