UBA抗拒点解答.doc

抗拒点解答 很多UBA领导人，在经营UBA事业的过程中，接触过非常多的人，面对各种人都会遇到不一样的问题，需要解答，也许每个人的方式不一样，总结大致有以下31种经常会遇到的，现在给大家分享。首先学到，然后悟到，最重要就是做到针对不同人，同一问题采用不同的方式回答。记住，话术一定要活用，不能生搬硬套！很多话术不适合成交大顾客或者直销老鹰，成交大顾客靠心、靠真诚、靠感动！ 托词一对方：我没有时间（我很忙） 回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在UBA这个平台上，你认为UBA是怎样的工作呢？ 回答4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。UBA创业平台正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解UBA能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而UBA这个平台正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 回答8:xxx先生，可以不在这个星期，同时，如果我们因为没有时间不去接受新的资讯，你看是安排在这个一期还是下一期？ 回答9:Xxx老总，我听到这样一句话，人与人之间最大的区别就是时间的管理。你认同吗？那么我们是支配时间还是让时间来支配我们呢？ 回答10:、时间是最重要的事情安排，你认同吗？假如今天胡锦涛主席要接见你，你会不会有时间？关键是看你值不值得付出这个时间，你说对吗？ 回答10:你确定你一定要加入吗？确定百分百确定吗？确定吗？只是现在时间的问题吗？那你是言行一致的人吗？确定是言行一致的人吗？那么请问成功是嘴巴投票还是钞票投票？钞票，言行一致的人一定是钞票投票。因为你的顾客说跟你购买，他没有拿出钱的那一刻他永远不会真正的兑现是还是不是，所以那么请问如果你是言行一致的人。我们这个行业有一个东西非常重要，就是占位，你先占位，以后有空再做，到那时候你团队下面伙伴肯定已经很大了，这样岂不是更好，对吗？我相信你是言行一致，那今天你是现金还是刷卡？ 回答11:好啊！加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×8＝48小时，是否时间多出来了。 托词二对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1:我当初也这样想，不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽省钱，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……），而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 回答5:系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了如何做人。 托词三对方：我没有口才 回答1:你认为做UBA需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。 回答2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉的公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口