晓港雅筑全程推广方案教学幻灯片.pptVIP

公开期(5月7日——6月10日)： 推广主题：写实现代艺术生活 推广目标：在黄金周开盘，做到一炮而红，制造轰动效应，在项目形象的框架中，用“写实”的手法为其添入色彩，寻求卖点支撑，理性说服消费者，掀起销售高潮。 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 目录 产品 —— 我们的核心优势是什么？ 市场 —— 我们面对什么人？ 定位 —— 项目的形象是什么？ 表现 —— 如何传达项目的形象定位？ 策略 —— 干净利落的赢得市场竞争！ 我们有什么…… 精准的找到项目的的最大优势。 产品 核心优势 地理位置——正望美院，江南首席生活圈 海珠区生活氛围最为成熟的区域，正对广州美术学院，不远处为中山大学，学术气氛和艺术气氛浓厚，周遍配套一应俱全。 立体交通——晓港站，双地铁 海珠主干道之一江南大道与昌岗东路不远处交汇，位于地铁2、6号线交换站晓港站上。立体交通网络畅达全城，且富有都市气息。 产品自身——先锋小复式 厅高近4米，创意小复式，不能说唯一，却足够独特、新颖、时尚。超高实用率，买一层，送一层，低总价享受复式生活。 核心优势 找到核心优势，还需清晰优势为买家带来的利益点和心理附加值。 如果自住 地理位置——成熟的生活配套，生活因此无忧；浓厚的艺术氛围，生活就是艺术 双 地 铁——便捷、舒适；富有现代都市气息，常出现在现代艺术作品 小 复 式——实用率高；先锋的、时尚的、新颖的；创意空间，艺术生活 如果投资 地理位置——地段好，需求旺，人气就是财气，回报自然更丰厚 双 地 铁——市政带来的价值的，有地铁，就意味着升值前景 小 复 式——买一层，送一层，投入少，回报大 劣势—— 单体楼，自身配套缺乏，不能形成小区感。 朝北户型正面交通干道，嘈杂、灰尘多。 一层多户。 机会—— 海珠区楼市高企，价格稳步上升。 地铁6号线几年后开通，增加更多价值。 小复式为市场熟悉，且吸引更多消费者。 威胁—— 小复式竞争激烈，项目层高低于竞争对手。 市场趋势不清晰，政府加强宏观调控，降低投资者热情。 全面分析 全面分析 小结： 全面整合项目的优势，强化我们的核心价值，在市场中突出我们的产品。 用“先锋小复式”的产品独特性、新颖性，从普通产品的混战中区别出来 用“艺术氛围浓厚”、“江南首席生活圈”的区域优势、“晓港站、双地铁”的 立体交通优势面对其他区域小复式的竞争。 一切,从市场开始…… 从项目的特性出发，我们的目标消费者是谁？他们有什么需求？ 市场 目标人群构成 选择小复式的是什么人？谁倾向于在这一区域置业？ 美院、中大人群 1、自住者 周边专业市场人群 其他区域年轻一族 2、投资者 目标人群分析 我们的目标人群有什么特征？他们的心理需求是什么？自主者与投资者是两个完全不同的群体，而且自住者中年轻一族和周边人群同样具有差异性，我们必须一一进行分析。 年轻一族（美院人群和其他区域人群）—— 年龄25-35岁，时尚一族，单身或者两口之家，初次置业 高学历，收入稳定，但积蓄不多，购房是期提升生活的表现 从能接受“小复式”的心理特性分析，他们思维现代、前卫，紧跟时尚潮流并 且能创造潮流， 拒绝平庸，渴望自己的生活与众不同，敢于接受新生事物 虚荣心较强，希望自己独特的生活方式能标榜自我身份特征 生色定位论证模式： 3建立市场差异化 1符合项目特点 2引导买家生活 时尚的、先锋的、创造性的、引领性的现代生活 项目的个性、特色； 项目开创全新的居住潮流； 足以与竞争对手抗衡的。 从先前总结的本案优缺点 及核心竞争力为出发点， 做贴合项目的广告主题。 项目创造的生活方式与理念， 要和目标人群需求相吻合。 定位语： 结合项目的核心价值和目标消费群的心理需求特征，项目的定位语呼之欲出： 美院 · 双地铁 · 先锋小复式 定位语阐述： 美院——用目标人群最习惯的称呼，直接表明项目的地理位置，以此带出 周边的生活氛围，并透露出浓厚的艺术感 双地铁——表明项目的最大卖点之一，无论对自住者还是投资者，都形成 强烈的吸引力 先锋小复式——表明项目自身最大的特点，并以“先锋”给予更多的内涵， 暗合目标人群与众不同的心理特征，由此开创一种更为现代、时尚、引领 性的生活 把项目的形象定位传达给市场 确定了形