促销员三部曲——初级篇(认识促销员)演示课件文.pptxVIP

初级篇 金牌促销员三部曲—— 提升训练 制作：杨帆 第一章：何为促销员 什么是促销员 1.1 何为促销员 促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色： 1. 企业的代表者  2.信息的传播沟通者  3.顾客的生活顾问  4.服务大使  5.商店或企业与消费者之间的桥梁  1.1 促销员的定位 一、我是谁——促销员的定位      1、品牌推广代表      2、导购员      3、信息员 1 2 3 金牌促销员=优秀品牌推广+优秀导购+优秀信息员 优秀导购员 普通导购员 促销员 1.2 促销员的重要性 二、我的作用——促销员的重要性 商品 信息 商場 最終顧客 广告、价格、产品性能 ・店面展示 ・商场联络 ・合同販促 办事处 公司本部 企划、设计、采购、制造 1.3 促销员的服务对象      三、我面对谁——促销员的服务对象     促销员对消费者的服务 促销员对公司和商场的服务 1.4 当促销员的目的      四、我得到什么——当促销员的目的 幸福的人生 基本生活资料 提高个人素质 实现自我价值 第二章：促销员的基本素质 2.1 专业素质的培养 一、我要了解的——专业素质的培养  2.3综合能力要求 21世纪拼的就是综合能力 三、我要提高的——综合能力要求 观察能力 语言能力 社交能力