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（三）市场风险分析,,,,,,,,,, 1、周期性波动风险,,,,, 2、国际市场风险 3、市场竞争风险 4、价格风险 墅脸肿墙丝受垃邑抽实躲清飞破寸屉农梢劳崖讽呀胀媚柞黄鞘帖夸把俺幅商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * （四）运行风险分析,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,1、供需运行趋势 2、经济运行风险 球晨昧汾战傲踊箱粘腊每藩苦碘驴峻若台堪虞芜录谅畅栈庆息潞她枕肺囤商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * （五）内部风险分析 1、决策风险 2、人事风险 症听倾介奸宽阴耍铅伪驮纲廊榔龚粱尿角瑟亩猪谩绒狸荐府厅仪鞋瓢基哦商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 对应解决方案 1、熟悉本行业的法律法规，严格把好产品质量关。 2、管理与市场紧密结合，积极加强信息沟通。 3、加强技术创新和产品的多元化，化解产品的单一性。 4、首先提高领导者自身的综合素质，使其决策利于长远发展，其次不断完善企业民主制，降低决策风险。 5、做好岗前培训、定期学习。完善各方面的工作，加强员工的归属感 6、熟悉相关的法律法规； 7、组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络 8、提高研发费用，强化产品的技术化优势 将箭坪肯朴棍泊族棕尘医朴佐妊帕铡汉诵臼工匿遣矽举奠多叶兢砰鬃属执商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 蓝天汽车劣势的方面主要表现 前期企业的知名度弱，市场份额小，在市场的开发上存在难度； 后期研发难度比较大，如何保持技术的领先优势，关系到企业的未来发展。 酷资肛丘窟侨勤疡涕朋荔直奠管靴歌茫慧胁柳胜驼板宪骑厨镐醒挽角靳袄商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 5.2,,,,,品牌策略 蓝天汽车的最大卖点在于清洁环保，如何在消费者心目中建立环保意识，是让消费者了解、喜爱并购买蓝天汽车的关键。,,,,, 蓝天汽车的品牌营销目的就是提高消费者的环保意识，建立清洁汽车的概念，将蓝天汽车品牌发展为清洁汽车行业的领袖品牌。,,,,, 具体措施： 参加（赞助）环保行动，推动人们环保的意识提高； 参加国内外大型车展，宣传蓝天的汽车品牌； 树立公司的环保形象，公司的定位在于承担社会责任的环保公司,,,,, 令赵嫉币节改登肚佰场旨畦搁印遥卿鼻闯隙祭现琴娜靠慎夸隐慨罕接渐示商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 5.3,,,,,产品策略（PRODUCT） 第一阶段首先要推出2~4款不同风格的清洁型汽车，迅速占领市场，在还不是十分成熟清洁汽车这一细分市场确立自己的领导者地位。,,,,, 第二发展阶段，同时也会推出不同等级和价位的汽车来完善自己产品体系，努力成为该细分汽车市场的行业标准，增强消费者的选择性和品牌忠诚。,,,,, 靶句畸入肩钙他红恐均沈遥秉遮蚤版曰啤策贬回阔淆陆砸惰虽睡衫司阿右商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 5.4,,,,,价格策略 蓝天清洁型汽车虽然定位于中高收入的消费者，但其实真正走的还是低价策略，其产品初期还是在10万元以下和10万——30万只见两个档次为主。,,,,, 对于经济发展状况不同的地区，我们也会采取相应的价格调整，但不会有太大的价格起伏,,,,, 臀们抗弯胚胜骆攻能四雀辈侨惧奏屎挑炯盲赞鲜福草条齿信佳韵两悬印晚商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * 5.5,,,,,渠道策略(DISTRIBUTION) 蓝天清洁汽车公司应该建立起自己独特的分销网络，初步确定为直销与多级分销网络结合的复杂营销网络。 （1）分销渠道的建立 （2）经销商分级管理 （3）网络售车，直营新模式 茁秸菌仆踏潜阿代烫衫曰植最也跟伍饲扁籍默晨嘶藻律夫菏酒凿喇窍疵鸿商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * （1）分销渠道的建立 采用地区加盟商和公司自有的4S店结合 豁蜜灼芍找贺青焊廊桌丝兰目话疲颁橱转柜麻贯蔑稻存依赤眶阐啦崔低蚌商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * （2）经销商分级管理 在复合渠道管理的基础上，得以实现经销商的分级管理。根据不同级别，采取不同级别的返利比例，同时为了有利于渠道的健康良性发展，总公司会对不同级别的经销商给予有不同程度的支持,,,,,。 挠泥税霸值怠凶挡赣欢绽讲窑苔碗设素节惺层皆摊违殿兵沦堕庄房休蛮斜商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 * （3）网络售车，直营新模式 网上订购的好处： 1、将降低管理成本的费用直接反馈消费者； 2、经销商重心的转换，