全员启动增员意愿解惑与方法—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

《高效增员留存系统》的要素 意愿工程 气氛工程 追踪工程 新人工程 甄选工程 增员哲学：精神意愿论 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） * 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于 3月 15日到 我们公司参加面试，如果您被录取了，您还要参加培训，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ * 对基本同意的人促成话术 XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月15日我们公司招聘一批员工，统一报名，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。 动作要领： 递上笔和纸， 展示增员资料夹 * 针对半信半疑者的邀约话术 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月15日带着身份证到我公司参加面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？ 请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？ * 懒惰 恐惧 无知 固执 当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、 懒惰、固执和恐惧，你就告别了平庸和贫穷，迈向成功！ * 付诸行动 在岸上永远学不会游泳 临渊羡鱼不如退而结网 什么时候做都不晚 求人不如求己（菩萨） * * Thank You! * 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 * 中国四大传统名著中有三大名著是讲增员的！ * 唐僧师徒四人 组成“取经小组” 远赴西天拜佛求经 * 宋江“经理”历尽艰难 开拓梁山市场 引得108将共图发展大计！ * 刘、关、张桃园结义 跨越发展、上平台、上水平 共铸三足鼎力之势 * 看到这幅图片 您会想到什么？ * 看到这样的图片您会想到什么？ * 这幅照片呢？ * 还有这个！ * 恋爱 生子 养老 花费时间 消耗精力 忍受拒绝 朝思暮想 金钱投入 被人限制，失去“自由” 可能被终身“套牢” 买房、买车 筹备婚礼、婚宴 打破已有的舒适生活 自己挣的前再也无法完全 属于自己 为生活奔波，为琐事争吵 婚姻风险 … … 什么牌子奶粉、纸尿裤好 从此与睡懒觉说再见 小家伙会爬了，但不知道 爬到哪了 终于会说话了，可他学会 骂街！ 去幼儿园吧，可是送去的 时候仿佛“生离死别” 终于上小学了，怎么学习 这么差？ 好不容易上了中学，开始 学会了谈恋爱 高考当天，家长比学生更 紧张 上了大学又担心孩子找不 到工作，找不着对象 … … 每天都要打个电话问下吃 的什么饭 周末不管多忙，都要去父 母家聊聊天，或许吃顿饭 只要天气不好，下雨下雪 都要叮嘱父母尽量不出门 一旦他们说身体不舒服时 一定要敏感！只有坚持不 住时他们才说！ 当真的有一天要在父母穿 的衣服上绣上名字、电话 和地址时，我们才意识到 也许他们真的老了 … … 既然生活中有那么多的苦难等着 我们，为什么我们还执着于此呢？ * 1.责任 2.让生命更完整，不留遗憾 3.生活就像抽烟 4.幸福、美满的象征 5…. … * 沧海桑田，唯有生命生生不息 千万年来大自然的生存法则给予了人力发展的动力 人类渺小的生命在自然法则面前显得微不足道 在寿险行业，您可以不成功，但是不能不成长 寿险的生命的意义在于——增员！ * 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 转变从相信开始： 小女孩打伞 学习的心态 空杯的心态 * 观念决定行动思路决定出路 * 心中的蜘蛛 点燃思考： 谁在阻止我们前进？ 从前有一位僧人学习入定，可是每当入定不久，他就感到有只蜘蛛钻出来同他捣乱。???? 他无可奈何，只得请教师父：“我一入定，就有大蜘蛛出来张牙舞爪，赶也赶不走 这，怎么办？”???? “下次入定时，你在手里拿支笔。如果它再同你过不去，你就在它肚皮上画个圈， 看看是哪路妖怪？”???? 师父如此说道，那僧