主管的职责课件.pptVIP

三、合格主管的标志 个人绩优 架构稳定 收入可观 不断裂变 * 三、合格主管的标志——个人绩优 个人收入的需要 团队辅导的需要 * 三、合格主管的标志——架构稳定 铜直辖（1+4） 银直辖（1+6） 金直辖（1+8） 备注：每人月均标保10000元 * 三、合格主管的标志——收入可观 月均标保20000元 * 三、合格主管的标志——不断裂变 帮助优秀的业务伙伴成长为主管 * 1 2 3 目 录 为什么要担任主管 怎样成为合格的主管 合格主管的标志 * 主管的工作内容 招募 筛选 训练 淘汰 育成 养成 * 主管的工作内容—招募 招募（增员）其实是“成功吸引成功”的过程，否则就是忽悠； 最好的准增员对象其实就在“客户资源管理系统”中； 如果你有200为客户或准客户，每月新增一名合格新人困难吗？ * 主管的工作内容—筛选 不是每个人都适合从事保险行业的； 准新人的标准有：健康、诚信、一定文化、一定素质等； 对于不适合从事保险的准增员对象怎么办? * 主管的工作内容—训练 新人岗前培训、新人训练、衔接训练和早会训练 * 主管的工作内容—淘汰 市场对新人的淘汰是刚性的，我们要做到的是： 1、我们有没有科学的对每一位新人尽心培养？ 2、对于每一位即将淘汰的新人，我们有没有充 分开发期缘故资源。 * 主管的工作内容—育成 1、正确的理念 2、良好的习惯 3、一定的技能 培养合格的理财顾问： * 主管的工作内容—养成 让综合素质较高且拥有2个（含)以上直接增员的准主任参与营业部管理，在实践中帮助准主管提高管理技能。 * 期许 寿险营销是一门实战性极强的学科，只要我们坚持不懈的学习、实践就一定 能在浩瀚的保险市场中大有作为！ * 科学发展 马到功成 主管的职责 * 1 为什么要担任主管 2 3 怎样成为合格的主管 合格主管的标志 目 录 * 1 2 3 目 录 为什么要担任主管 怎样成为合格的主管 合格主管的标志 * 业务收入的提升 专业技能的提升 综合素养的提升 一、主管的利益——短期 * 首年《基本法》组织利益：12%+35%=47% 次年《基本法》组织利益：18%+35%=53% 三年《基本法》组织利益：25%+35%=60% 大直辖是每本《基本法》的利益共性！ 领先行业，如狼入羊群！ 再看《基本法》： * 主管的管理收入 高经理营业部6人（含本人+直增5人）， 本人标准保费2万元，佣金比例：25%。 高经理的组织利益为（增员奖+管理津贴）： 若第一年，则：14100元，收入/团队标保=10.5% 若第二年，则：15900元，收入/团队标保=12.1% 若第三年，则：18000元，收入/团队标保=13.4% * 奋斗不息的事业 源源不断的人脉 一、主管的利益——中期 * 综合素养的传承 子女事业的平台 一、主管的利益——长期 * 有前途 无风险 能试试 二、为什么大量人员投身保险行业 * 行业（浮躁冒进） 公司（经营失当） 个人（素质缺乏） 三、为什么大量从业人员脱落 * 1 2 3 目 录 为什么要担任主管 怎样成为合格的主管 合格主管的标志 * 试用理财顾问 一、主管的养成 正式理财顾问 准理财主管 理财主管 了解行业、公司、寿险功意、产品、推销技能，通过缘故客户接触市场 认同行业、公司、寿险功意、产品，熟悉推销技能，扩大客户资源管理系统 成功吸引成功、成功复制成功，通过招募、训练、辅导帮助新人成长 组织、管理、育成等自主经营能力 * 理财顾问的职责 通过为大量客户提供优质的售前售后服务签订契约 二、主管与理财顾问的区别 理财主管的职责 通过招募、训练、辅导、育成、养成进行组织发展 *