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模特展示 服装选取尤为重要，应以新款、新品种、色码齐全、位适中的服装为主； 适用范围：服装 陈列要求： 1、注意根据模特本身的动作或姿态进行穿着 2、注意服装上自带的各类住处不要外露 3、注意在营业中观察顾客对模特服装的满意度 作出及时地更换 * 模特展示 * 针织品及床上用品 针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。 床上用品：主要采用叠放方式及展示陈列。 * 商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化 商品的关联性 干净、整齐、有条理 商品形状、色彩与灯光照明有效组合 商品的价格牌完整并符合要求 陈列容于接近，便于顾客选购 突出丰富感及商品特色 主题商品突出，经营特色鲜明 五、注意事项 * 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 及时补货（前进陈列原则），不能拉排面 有效利用墙壁及柱子陈列商品 促销海报破损应及时报告相关人员 商品指示标志正确、明显 陈列设备与商品对应并安全可靠 五、注意事项（续） * 欢迎访问 超市168网站 THANKS！ 人力资源培训部 * 超市商品陈列培训 超市168网整理 * ? 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。 教学目的 * 一、陈列定义、目的 ……………………P1 二、陈列方式………………………………P2 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 三、陈列原则…………………………P3~P8 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列 四、陈列方法…………………………P9~P16 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示 五、注意事项………………………P17~P18 授课内容 * 定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。 一、陈列 * 二、陈列方式 挂钩陈列 T架陈列 模特陈列 货架陈列 柜台陈列 特殊陈列 端架陈列 堆头陈列 促销车陈列… * 1、显而易见原则 三、陈列原则 顶 端 眼 高 手 高 底 层 0.5m 1.2m 1.6m 1.7m 黄金位置 10% 25% 40% 25% 陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列 不同层面销售占比 陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陈列次主力商品 陈列低毛利、补充性和体现量感的商品 * 2、伸手可取原则 三、陈列原则 * 3、关联性原则 三、陈列原则 ? 便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。 * 4、品项陈列原则 三、陈列原则 A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐 * 4、品项陈列原则 三、陈列原则 单品横向陈列 分类纵向陈列 价格牌在商品的左下角 由上到下商品体积由小到大 层面之间二指原则，商品这间紧密性原则 — 满陈列，体积及色彩搭配合谐！ * 5、安全陈列原则 三、陈列原则 ? 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端 * 练 习提问：现有可口可乐，百事可乐，芬达和鲜橙多四种品牌的饮料，单品均包括 2L, 1.5L, 1L 和355毫升罐装。请摆到货架上。? * Exemple de présentation des boissons gazeuses 饮料纵向陈列方式举例答案 ? Cocacola Cannettes Pepsi Cannettes Finda Cannettes Jus d’orange Cannettes Cocacola 1L Pepsi 1L Finda 1 L Jus d’orange 1L Cocacola 1.5L Pepsi 1.5L Finda 1.5L Jus d’orange 1.5L Cocacola 2L Pepsi 2L Finda 2 L Jus d’orange 2L * 端架陈列 岛型陈列 悬挂陈列 叠放陈列 T架陈列 模特展示 * 端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求： 1、