2ph[经济学]4、正文.docVIP

论文正文：包括绪论、论文主体及结论，正文内容字数5000字以上。 绪论主要说明选题目的、背景和意义及论文所要研究的主要内容等。 论文主体是论文的主要部分，应结构合理，层次清楚，重点突出，文字简练、通顺。需分章节撰写。章节之间的层次代号格式以本论文作为范本。每章标题置于首页，其他层次的标题不得置于页面的最后一行。 论文统一采用本校特制的论文纸单面打印。其中上边距3.4厘米、下边距2.8厘米、左边距3.0厘米、右边距2.6厘米。字间距为标准，行距为固定值，设置为23。 除特别说明外，内容文字用小四号宋体字。 页码在下边线下居中放置，正文部分的页码用1、2、3······编排，用Times New Roman　小五号字体。 绪 论 改革开放以来家电行业经过二十多年的拼搏，获得了前所未有的蓬勃发展，成为了市场化程度最高的行业之一。各厂家为了占得更多的市场份额，展开了更为激烈的家电降价战、服务战、技术战、广告战等。彩电业作为家电业的重要组成部分，也日益显示了竞争的白热化态势。人们倘佯在生活中会无时无刻不感受到营销的存在，营销策略日益成为各彩电厂家实现销售的重要手段。通过营销策略的运用，企业可以达到塑造企业形象和宣传企业文化的目的，使产品品牌深入人心，从而使消费者接纳公司及产品，实现公司的最终目的——利润最大化。 通过上面的介绍，我们不难看出营销策略对每一个企业的重要性。这一点对TCL集团来说意义更是非同一般。TCL集团的主导思想就是打造世界家电的”航空母舰”，她的战略思想就是用王牌彩电来唤醒农村市场，树立自己的品牌知名度和美誉度，培养农村消费群体对TCL产品的忠诚度，为将来小家电等其它家电产品进军农村市场做好铺垫。淄博市场作为一个三级市场还是一块巨大的有待开发的市场，市场容量极大，一旦市场启动将会给公司带来巨大的市场空间。 未雨绸缪，谁赢得了先机谁就赢得了未来。因此，公司必须针对自己的特点作出营销策略，为进一步扩大市场打好基础。 家电行业特别是国内的彩电生产企业竞争日趋激烈，彩电生产呈现供大于求的局面，各厂家为了能够及时地销售出自己的产品，营销手段层出不穷且具有明显的区域化特征，针对这种状况，有必要对TCL彩电在某一区域内的营销策略进行研究。 1 淄博彩电市场营销环境分析 企业的市场营销活动是在一定的营销环境里进行的，营销环境的种种变化，可能给组织带来两种性质不同的影响:一种是为组织的生存和发展提供新的机会;另一种就是，环境在变化中会对组织生存造成某种不利的威胁。组织要谋求继续生存和发展，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法控制，但是企业在外部营销环境面前也不是无能为力的。企业可以对外部营销环境的变化及其趋势进行主动地预测、分析。这样，企业就能有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。为此，就需要对企业的市场营销环境进行具体的分析。 1.1 市场分析（节标题设为标题三、四号黑体字） 1.1.1 国内彩电市场分析（条标题设为标题四、小四号黑体字） 改革开放以后到80年代中期，进口品牌彩电一统天下，80年代中期以后，随着中国彩电企业的崛起，进口品牌彩电淡出市场。80年代末90年代初，中国彩电企业经过激烈的市场竞争，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中。中国彩电业经过十几年市场风雨的沐浴和洗礼，在市场运作及技术开发上己日臻成熟，被业界誉为“最成熟的行业”。 经过20多年的发展，中国已成为世界最大的彩电生产国。据统计，目前国内彩电行业年生产能力已超过6000万台，而内外销总量大约5000万台，产销严重的不平衡导致国内彩电行业竞争日趋激烈；同时，世界家电巨头也纷纷来到中国安营扎寨，这就使得本己趋于饱和的彩电行业竞争更呈现白热化。目前，国产品牌虽然在国内占据着绝对的控制地位，但洋品牌的力量也不容忽视，因为它们牢牢的占据着高端。特别需要强调的是近年来韩国的LG、三星，来势凶猛，不可小觑。 到2006年上半年止，中国大陆城镇居民每百户拥有彩电近90台，己趋于饱和。农村居民彩电拥有率则不到15%，市场潜力很大，但目前相对购买力不足，农村市场尚未真正启动。因此，在未来几年，国内彩电市场容量将在1000万台左右的基础上缓慢增长，只有在未来几年内将农村市场充分开发后，彩电市场才会有飞跃性的发展。 2005年国内彩电行业合计销售5025万台，2006年市场销量为5174万台，较2005年提高2.98%，2007年预计达到5336万台，较2006年提高3.12%。 1.1.2 淄博彩电市场分析 淄博是山东省和全国重要的工业基地，是中国城市综合实力50