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第十二章 跨国公司经营案例：爱玛特公司在中国的OEM经营 爱玛特公司的OEM经营模式决策 ■ 公司背景 富华集团旗下的全球最大最著名的挂锁生产商 ■ OEM战略决策 ◆ OEM（original equipment manufacturer)：原始设备 制造商。 ◆ 爱玛特的SWOT分析 爱玛特公司的OEM经营模式决策 ■ 爱玛特的SWOT分析 ◆ 优势：高品牌认知度、高市场占有率、良好的客户服 务和强大的广告促销能力。 ◆ 劣势：高成本、缺乏创新能力、传统的管理模式。 ◆ 机会：转移生产基地降低成本、开发低端市场。 ◆ 威胁：亚洲产品的冲击。 爱玛特公司的OEM经营模式决策 ■ 爱玛特的OEM战略决策 ◆ 剥离不具竞争力的业务； ◆ 集中主要资源进行新产品开发和市场营销； ◆ 将成熟产品外包给亚洲厂商； ◆ 在墨西哥建立工厂生产高精度零部件； ◆ 将产品配送业务外包； ◆ 应用互联网技术； 爱玛特公司的OEM经营模式决策 ■ 现代网络技术在OEM经营中的应用 现代网络技术在爱玛特公司的应用： ◆ 利用互联网搜集信息，发展有技术基础和发展潜力的供应厂商； ◆ 通过电子邮件传递信息，实现管理架构扁平化； ◆ 以网络为手段实现OEM模式经营； ◆ 开发完善B2B，B2C网络销售方案； ◆ 建立VPN网上资料库； ■ 爱玛特与OEM有关的日常沟通 ◆ 亚洲区采购部与OEM厂商的日常沟通； ◆ 美国总公司营销部每周例会； ◆ 新项目每周例会； ◆ 三方电视会议； ◆ 环球采购部每月例会； 爱玛特公司的OEM经营模式决策 ■ 爱玛特的OEM经营 联络处销售点→了解中国→员工本地化→选择本地供应商 ■ 寻找够供应商的途径 ◆ 交易会； ◆ 行内介绍交流； ◆ 电话黄页； ◆ 互联网； ◆ 找代理商； 品牌商对供应商的选择、开发与考核 品牌商对供应商的选择、开发与考核 ■ OEM供应商的选择 ◆ OEM产品的价格； ◆ 体制（国企还是私企）； ◆ 地理位置； ◆ 有无外贸经验； ◆ 厂商目前正在生产的OEM品牌； ◆ 财政状况； ◆ 生产能力； ◆ 周边下级供应商的配套情况； ◆ 交货期的准确性； ◆ 雇员状况及劳动条件； 品牌商对供应商的选择、开发与考核 ■ OEM供应商的评估发展步骤 ◆ 小批量生产，评估质量系统并进行指导改进； ◆ 扩大采购额； ◆ 用协议限制供应商的行为以保护技术和市场份额； ◆ 向供应商提出成本下降指标； ◆ 供应商与品牌商的合作方式； 品牌商对供应商的选择、开发与考核 ■ 品牌商对供应商的考核评估 ◆ PPM指标：考核供应商提供的产品质量水平。 ◆ 报价单考核（RFQ指标）：对报价单中提供的产品描述、首批订单数量、年销售量预测等数据加权至供应商的评估指标，以反映供应商的快速反应能力和合作关系。 ◆ 产品坏品纠正行动考核（CAR指标）； * * * * *