[管理学]采购与物流管理第十三章 国际采购 修改.ppt

一、国际采购的内涵和原因 （一）国际采购的内涵 国际采购就是指超过国界的，在一个或几个市场领域中购得产品货物或服务的过程。国际采购的关键在于确定产品规格细则和获得市场准入权，定好协议标准从而能够以适当的价格购进货物并能在物流环节中进行理想的再分配。 （二）国际采购的原因 国际采购与其他形式的国际贸易比较而言，既有相似和交叉部分，也有它的独特性。 选取国际供应商的最基本、最简单的原因，是从国外购买商品或服务可以获得更多的利益。具体而言，对国际市场采购的选择可能是出于以下考虑。 1、价格 一般而言，价格优势主要由以下几方面组成： （1）低廉的劳动力成本。 （2）有利的汇率变动。 （3）较高的生产效率。 2、质量 国外供应商的产品质量并不是都比国内供应商好，但在某些产品上，国外供应商的产品质量更稳定。 3、匮乏的国内物资 某些原材料，特别是自然资源，国内没有储备，只能大量从国外进口。 4、快速交货与连续供应 由于设备及生产能力的限制，在一些情况下，国外的大型供应商交货速度要比国内得快。他们甚至可能在世界各地持有产品库存，一旦需要，就可以立即发运。 5、完善的技术服务 为了能从最好的地方采购到最好的服务，或者是在适当的地点采购到适当的技术，需要在全球范围内选择供应商。 ·6，战略考虑 有的时候，采购方为了向国内供应商施加压力而引进国外供应商来参与竞争。 ·7，国际市场采购环境的好转 这些变化主要由以下几个方面： （1）质量得到改进； （2）现代技术的发展降低了电子通信的 成本； （3）关税在不断降低或取消； （4）运输成本的不断降低。 二、国际市场采购的特点 国际市场采购与国内市场采购相比有其特殊性，其特点主要有： 1、采购地距离遥远 2、国际采购的程序比较复杂 3、国际采购的风险比较大 三、国际市场采购需要注意的几个问题 第二节 国际采购的程序 国际采购的程序见下图。 一、国际采购前的准备工作 1、编制国际采购计划 国际采购计划规定了拟进行的国际采购业务的基本要求，它的编制标志着国际采购业务的开始。 2、市场调研 市场调研包括对采购商品的调研和对出口商资信的调查。 3、拟定国际采购方案 内容包括：采购数量和时间安排，采购交易对象的选择和安排，采购成交价格的掌握以及采购方式和采购条件的掌握。 二、国际采购的磋商 磋商的形势大体分为3种：一是书面磋商形式，如往来电报、传真等；二是口头洽商形式，如参加各种博览会、交易会等；三是行为表示形式，如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买卖。不管形式如何，从程序上看，一般都要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 三、国际采购合同的履行 1、开立信用证 对此，要注意以下几点： （1）开证内容必须与国际采购合同一致。 （2）开证时间要严格按照合同规定的时间办理。 （3）如果开证以对方提供出口许可证或履行担保书为条件，则必须在收到对方已确实领到许可证或担保书的正式通知后方可开证；在某些特殊情况下，必须先开证的，也可先行开证，但要在证内附列该证必须在受益人交验许可证或交付保证金后才能生效的限制性条件。 （4）信用证开出后，如果需要修改，无论由买卖双方中的哪一方提出，均应经双方协商后方可办理。 2、租赁订舱与催装 3、办理货运保险 4、审单与付汇 5、报关与接货 6、验收与拨交 7、索赔 第三节 国际贸易术语与价格 国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国进口往往要经过诸多环节，如果交易双方对每一环节进行详细磋商，将耗费大量的时间和费用，影响交易的进程。国际贸易术语的出现有效地解决了这个难题，它是国际贸易发展到一定阶段的必然产物。 一、国际贸易术语的含义 国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，是用来表示商品的价格构成，交易双方就交货地点、方式、费用、风险等有明确责任划分内容的专门贸易术语。由于贸易术语可以在一定程度上反映出商品的价格构成，因此也称价格术语（Price Terms）。 二、国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中，逐渐形成和不断完善的一些较为明确、具有普遍指导作用和实际意义的贸易习惯和解释。 国际贸易惯例的法律地位主要表现在以下几个方面： （1）一般情况下，国际贸易惯例对买卖双方没有必 然的法律约束力。 （2）如果双方在合同中明确表示使用某一方面的国际贸易惯例，则这一惯例将对双方都有法律约束力，合同双方必须遵守。 （3）如果买卖双方在合同中没有明确说明适用