2012年Q1市场计划经销商指导手册0110.pdf

2012年Q1市场计划 克莱斯勒全国经销商指导手册 (仅供内部参考) 2012.1.10 说明 1. 本手册旨在与各经销商沟通厂家计划，指导各经销商市场计划的进行，各经销商应 根据当地的实际情况拟定各自的季度市场计划 2. 经销商市场活动主题应响应克莱斯勒的整体市场活动主题 3. 季度计划将根据实际市场情况调整，请经销商执行时注意参照执行指导手册更新 4. 投放广告、促销信息不得违背克莱斯勒商务政策的相关规定 5. 经销商广告投放计划应结合厂家区域广告投放计划来制定，避免投放时间重复，厂 家投放计划可去“经销商市场管理系统”查询 6. 平面广告：广告投放版面不得小于1/8版或半通栏；公关软文：请按照克莱斯勒公 关传播要求投放软文，报纸/杂志文字数500字以上，网络软文400字以上 7. 广告模板和厂家软文等经销商需下载的素材统一到“经销商市场管理系统” /下的“我的信息中心-我的文件” 2 Q1市场费用支持政策（1 ） 1、费用支持率方案： 经销商单车 经销商投入费用支持 区域联合营销支持** 季度零售 车型 最低投入 * (由厂家直接统一投放) 合计达标率 (单位：元) (单位：元) (单位：元) Jeep指南者/ 自由 1,200 400 600 客 ≥80% Jeep 大切诺基 3,000 1,000 1,500 Jeep 牧马人*** ***牧马人“名人试驾推广”特殊市场支持 *经销商要取得“经销商投入费用支持”，必须完成“经销商单车最低投入”。 ** “区域联合营销支持”由厂家统一规划并作投放，作为对于经销商区域营销的支持。 ***牧马人“名人试驾推广”特殊市场支持，相关细则拟定完毕后将下发给经销商，方案经市场部 最终审核批准后方可执行并计入核销。 Q1市场费用支持政策（2 ） 2、支持条件 − 100%满足最低投入； − 按月度考评经销商(厂家派发)销售线索指标，要求(厂家派发)销售线索100%及时跟进且跟 进抽查准确率不低于90%； − 每季度的市场活动必须实现或超过展厅客流目标； − 年度零售目标在1000台以上的经销商：每季度展厅主题活动不低于7次；500台-1000台的 经销商：每季度展厅主题活动不低于5次；其余经销商，每季度展厅主题活动不低于3次； − 经销商按规定进行区域内联合广告和推广； 3、适用时间：2012年1月1日至2012年3月31 日 4、DAA计算方式： − 季度市场投入的目标值= 季度零售目标×单车最低投入； − 季度市场最终支持费用= 季度实际零售×单车投入费用支持。 4 2012年Q1市场计划总览 12月 1月 2月 3月 12款Jeep全系广告推广 12款大切诺基SRT8上市