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定价策略LV7 变动成本加成定价法
变动成本加成定价法，即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就会出现盈利，保本或亏损三种情况。这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。因为这时如果采取总成本加成定价法，必然会因为价格太高影响销售，出现产品积压。采用变动成本加成定价法，一般价格要低于总成本加成法，所以容易迅速扩大市场。这种定价方法，在产品必须降价出售时特别重要，因为只要售价不低于变动成本，说明生产可以维持；如果售价低于变动成本，就是生产越多亏本越多。 变动成本加成定价法的定价步骤 采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。 沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。 （1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表1所示： （2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表2所示： 从表2可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。 加成百分比的确定 如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。 变动成本加成定价法： 加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本） 假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下： 加成百分比=［(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)］÷(50 000×25)=116% 按此加成百分比计算，A产品的目标售价为25×(1+116%)=54（元） 窗体顶端窗体底端
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