定价策略LV135 效益导向定价法.docxVIP

　效益导向定价法是指不考虑/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%95%86%E5%93%81信息商品的/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本，只按照用户利用信息商品后取得的/wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%95%88%E7%9B%8A经济效益来定价的方法。 效益导向定价法的类型　根据衡量用户经济效益的依据不同，效益导向定价法又有以下四种具体方法： 　（1）/w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%80%BC%E5%88%86%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95action=edit产值分成定价法 产值分成定价法是利用信息商品后所获得的产值作为用户的经济效益，从产值中提取一定比例的/wiki/%E8%B5%84%E9%87%91资金作为信息商品/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格。其计算公式为： 　 　式中，P为/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%95%86%E5%93%81%E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC信息商品的价格，ai为信息商品使用后第i年所创产值的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，一般是逐年减少，Gi为使用信息商品后的第i年所创造的产值，n为分成的年限，一般取3—5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品/wiki/%E6%88%90%E4%BA%A4成交时由用户支付给信息商品生产者，以后在各年的分成中扣除。 　特点：此法能保证只要/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF信息用户使用信息商品后获得了产值，信息商品生产者就可以得到报酬，对信息生产者有利。但该法没有考虑/wiki/%E5%95%86%E5%93%81商品是否可以销售出去，用户能否获利，所以用户有时难以接受。 　（2）/w/index.php?title=%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%9D%E5%88%86%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95action=edit销售额分成定价法 　销售额分成定价法是利用信息商品后所获得得销售额作为用户的经济效益，从销售额中提取一定比例的资金作为信息商品价格。其计算公式为： 　 　式中，P为信息商品的价格，bi为信息商品使用后第i年所创销售额的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，一般是逐年减少，Mi为使用信息商品后第i年的销售额。 　特点：采用此法定价时，若用户使用信息商品所生产的/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品积压，信息商品生产者就不能及时得到出售信息商品的/wiki/%E8%B4%B9%E7%94%A8费用。n为分成的年限，一般取3—5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品成交时由用户支付给信息商品生产者，以后在各年的分成中扣除。 　（3）/w/index.php?title=%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%88%86%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95action=edit利润分成定价法 　利润分成定价法是利用信息商品后所获得的/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润作为用户的经济效益，从利润中提取一定比例的资金作为信息商品价格。其计算公式为: 　 　式中，P为信息商品的价格，c_i为信息商品使用后第i年所创利润的提成比例，由信息商品供求双方协商确定，一般是逐年减少，Ri为使用信息商品后第i年的所创利润，n为分成的年限，一般取3—5年，E为入门费，或称预订金，在信息商品成交时由用户支付给信息商品生产者，以后在各年的分成中扣除。 　特点：采用此法定价时，若用户在生产/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5经营过程中不加强/wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86管理或其他原因，用户获得的利润很少或不能获得利润，甚至亏损，就会降低信息商品的价格，甚至信息商品的价格为零，对信息商品生产者不利。 　（4）/w/index.php?title=%E5%85%A5%E8%82%A1%E5%88%86%E7%BA%A2%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95action=edit入股分红定价法 　入股分红定价法是以信息商品作为/wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84投资入股，与信息商品用户/wiki/%E8%81%94%E8%90%A5联营开发新项目，以该/wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE项目的/wiki/%E6%94%B6%E7%9B%8A收益按双方的投资比例分成的一种定价方法。其计算公式为： 　 　式中，P为信息商品价格，即信息商品作为投资入股所得的/wiki/%E7