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销售策划每月总结报告 一、销售情况总结：共成交套数，共计金额 主推产品/组团： 计划销售金额： 实际销售情况 产品 计划套数 单位：套 成交套数 单位：套 完成计划额度 计划金额 单位：万元 成交金额 单位：万元 完成计划额度 洋房 联体 独立 双拼 超豪 商铺 合计 二、货源组织 1、下月货源组织情况（包括本月余货＋新推货量） 2、下月计划推货量、推货时间、销售预估 3、工程进度的最新情况 4、未推未售产品的销售计划（季度销售计划） 5、已取得预售证的可售产品情况 三、 物料采购的组织 1、物料破损更新清单（包括物料种类明细、采购数量以及仓库剩余物料管理等） 2、新物料采购建议（附规划示意图、现场图片） 3、对项目的销售环境包装（包括：售楼部、板房区、项目环境等），有何改进建议？ 四、本月推广测评： 销售顾问反映：现场客户（业主）对现场包装、影视广告、平面广告等问题的反映 销售顾问对于广告投放的意见 售楼部发启信通（销售信息）后，业主对项目的关注程度反应如何？ 活动效果测评（包括客户、业主对活动的反馈、现场气氛等） 五、本月客户调查分析： 1、成交客户分析：（本月共计成交 套，收回成交客户调查表 份） 具体分析数据需根据问卷内容确定（各分析数据从大到小以表格形式排列即可） 2、意向客户调查分析：共收回意向调查问卷 份 具体分析数据需根据问卷内容确定（各分析数据从大到小以表格形式排列即可） 3、前台客户登记情况（以周为单位进行记录）及调查问卷质量 4、新组团派筹情况 六、每月楼市分析 ●本月地区楼市成交情况分析 房屋种类 成交套数（套） 成交面积（㎡） 成交均价（元/㎡） 期房 现房 二手房 ●本月竞争对手分析 1、竞争对手调研及推货分析（见附件一） 2、城市调研及相关产业调研（见附件一） 七、日常需要销售策划去关注和回复的问题： 1、分析项目已推未售的货量配比及特点 2、销售人员遇到哪些问题以及士气如何 3、售楼部经理对推广的建议和意见 4、总结销售难点 5、本月完成或未能完成销售目标的原因 八、存在的问题和培训需求 九、推广工作执行情况（包括现场布置、商业包装安装工作、企信通发布等） 附件一：销售策划调研模版 一、 城市及其房地产概况调研 1、城市规划变更等重大政策的关注及分析（对销售有帮助的市政规划） 2、当地重大行业政策的颁布及相关分析 3、当地重大经济数据变化 4、房地产重点板块动态分析 5、当地重大工业、产业园、科技园等建设情况 6、当地重大酒店、商业等开业情况 备注：以上调研均在有相关政策、数据出台或相关新酒店等开张的时候才需要填写，若没有则无需填写。 二、 竞争性楼盘分析 竞争楼盘报告：包括位置、规模、产品、户型、价格、车位、管理费、配套设施、开发进度、目标客户群、营销手段、推广主题、项目点评 楼盘名称 地点 所属板块 开发商 总占地面积 绿化率 总建筑面积 容积率 产品类型 规划总户数 上市时间及数量 均价 销售情况 管理费 产品面积及特点 均价走势/上升幅度 多层洋房 高层洋房 联体别墅 独立别墅 商铺 车位/车库 主要客户群（区域/行业） 广告主题 主要卖点 劣势 综合点评 照片 照片 备注：照片包括现场包装、产品外立面、花园、社区特色园林小品、样板房特色布置等。 竞争楼盘地理位置汇总分析（地图说明） 项目竞争对手楼书、折页、单张、硬广等销售资料搜集（提交每月总结时同时提交竞争对手宣传资料） 4、竞争对手媒体投放强度、媒体投放渠道 销售策划每周总结报告 一、销售数据： ●本周成交数据：____套超豪、____套独立、____套联体、____套洋房、____套双拼 共计：______万元 星期一 x月x日 星期二x月x日 星期三x月x日 星期四x月x日 星期五x月x日 星期六x月x日 星期日x月x日 合计 天气 广告 成交 访客数 来电数 样板房客流 注解：“广告”是指当天是否有影视投放、平面广告等广告投放； 二、本周推广测评： 销售顾问反映：现场客户对现场包装、影视广告、平面广告等问题的反映； 售楼部发启信通（销售信息）后，业主对项目的关注程度反应如何？ 活动效果测评