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摘 要 本文是以打开沈阳市百跃自行车有限公司旗下自行车在沈阳市场的销售量为最终目标。介绍了沈阳市百跃自行车有限公司的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的宏观环境分析、微观环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的上市推广方案，详细介绍了本次上市推广方案的各个环节与步骤，最后，对整个方案做了预算。 本次活动方案是在充分了解沈阳百跃自行车现状和对整个自行车行业进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节。活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广百跃自行车，为企业带来预期的效益。可以为百跃自行车做好沈阳市场奠定良好的基础，树立清晰、完整的品牌形象。 关键词：营销策略；营销环境；问题分析 目 录 引 言 1790年，法国人西夫拉克，经过反复试验,1791年第一架代步的“木马轮”小车造出来了。这辆最早的自行车是木制的，它的结构比较简单，既没有驱动装置，也没有转向装置，骑车人靠双脚用力蹬地前行，改变方向时也只能下车搬动车子。即使这样，当西夫拉克骑着这辆自行车到公园兜风时，在场的人也都颇为惊异和赞叹。经过近一个世纪的时间，到了1888年，英国考文垂市的约翰.k.斯塔利生产出了第一辆现代自行车———“安全”自行车。到了现代，自行车已经成为主要的出行交通工具。中国沈阳百跃自行车有限公司在竞争激烈的自行车市场上不断做出努力，使百跃自行车占有一席之地，经过详细地市场调研，现拟定了百跃自行车沈阳市场上市营销方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，使百跃自行车在沈阳市场成功营销。 1 企业简介 百跃自行车有限公司，是专门从事自行车生产和制造的独资企业，公司经历了多年的艰苦创业，如今发展成为占地24000平方米，拥有员工500多余人。百跃公司始终坚持“品质是企业的命脉”的经营理念，拥有台湾先进的组装检测设备，目前生产的自行车在国内深受广大消费者的厚爱。 百跃自行车有限公司本公司内部实施现代化的管理体系模式，采用先进的生产技术和流行的车型设计。产品大部分使用高档零部件，同时具备了国内一流的质量保证和完善的售后服务，使消费者得以与世界风范并驾齐驱。 百跃自行车公司自组建以来，始终坚持品质至尊，服务至上的经营方针。较高的管理素质和雄厚的技术力量是公司得以长期保持高素质的原因之一。 几年来，我公司质量稳步提高，设计出的各种自行车几大系列产品，物美价廉受到广大消费者的信赖。强调精细化生产，加强质量控制体系建设，使百跃产品在市场上赢得了消费者的一致好评。 百跃公司的团队是一个具有高度责任感和敬业精神的团队，是一个充满活力和激情的团队，公司本着“质量第一，用户至上”的宗旨，热诚地为顾客提供新潮，实用的产品。“顾客满意”是我们的追求，让消费者用到“物美价廉”的产品是百跃人不懈的努力目标。 2 营销环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 人口环境 沈阳是辽宁省的省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，东北地区工业、商业、金融中心，东北地区以及东北老工业基地最大的中心城市，是中国东北地区的金融中心、交通中心。 2.1.2 社会文化环境 沈阳，一种特有的关外文化，孕育了一方朴素的经济，朴实厚道、按部就班、冷静沉稳是沈阳的代名词。沈阳的自行车经销商、消费者到整个市场都有着自己的特色，烙印着关外文化的印记。 在这个竞争如火如荼的时代，关外人不紧不慢地跟随时代的步伐，以自己的方式打拼着关外经济。面对危机，你看不到他们脸上的慌张抑或焦虑，他们平静地看“云卷云舒”，按自己的步调应对市场。有外地人说东北人不思进取，那是因为他们不了解这一方文化，不了解东北人的内涵。他们不去更高更远的世界厮杀、闯天下，他们在这方帝王土地上描画自己的天空，他们不是不思进取，他们是以自己的方式守护这方土地。“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，东北人不排斥外来的东西、不排斥改变，在建成国际大都市的城市目标定位的引领下，东北人正慢慢地走向外面的世界。 在文化的熏陶之下，的经销商们很有朴实厚道之风，从他们的促销方式和营销理念上都可以看得到。他们的主要促销手段集中在特价、送赠和其他，而其他的主要方式是直接让利。另外，的经销商们没有那么多的营销花样，他们的营销理念就是以最实惠的方式卖车，虽然这也和他们没有做大做强的意识有关，但却也反映了他们的长安特色。 沈阳文化车，烙印着图腾的行业。 2..3 经济环境分析 沈阳是中国北地区的工业、商业、金融中心，这为其市场北老大的地位奠定了厚实的根基。纵观整个市场，主要看，市场要看的发展一方面依托市场的开拓，更多的还要仰仗其在