CH07电子拍卖.pptVIP

Prentice Hall 电子商务 ——管理视角 Chapter 7 电子拍卖 本章框架 动态定价和电子拍卖基础 电子拍卖的好处、缺陷和策略应用 自主定价的C2B模式 电子拍卖的流程及软件支持 双向拍卖、组合交易以及定价问题 电子拍卖中的欺诈问题及其防御 在线竞价及谈判 电子拍卖实施中的问题 移动电子拍卖以及电子拍卖的未来 开篇案例 7.1 动态定价和电子拍卖基础 拍卖，是一种市场机制，这种机制可以是卖方提供物品，买方根据物品进行投标(正向拍卖)；或者是买方列出特定物品需求说明书(RFP)，卖方投标赢取相应的供应任务(逆向拍卖)。 电子拍卖 (e-auctions)，在线进行的拍卖。 动态定价，是指在交易过程中，价格不是固定不变的，而是根据供需关系上下波动。 动态定价的类型 一个买方，一个卖方 B2B中最受欢迎的。 每一方都可以谈判、议价或交换； 最终价格由下列因素决定: 谈判的力量 该产品市场的供需关系 市场环境因素 一个卖方，多个潜在买方 正向拍卖，一个卖方向很多潜在买方提供产品。 英式拍卖：在拍卖结束时，将物品卖给出价最高者。 荷兰式拍卖: 同时有一个以上的物品待拍卖，并且所有中标者以同一价格支付，该价格即为最低中标价格。 Quichwin：物品分配给第一个超过门槛价格的投标者。 一个买方，多个潜在的卖方 逆向拍卖 一个买方向多个卖方或供应方请求投标。买方所需的物品列在需求说明书中，潜在的卖方对这些物品进行投标，价格递减。 主要用于B2B和G2B中，可以和谈判机制结合使用。 C2C 逆向拍卖 “Name-Your-Own-Price” 模式 首先由倡导。该模式中，可能的买方向有意愿和有能力的卖方报出他所愿意支付的价格(或其他要求)。 多个卖方，多个买方 根据双方的数量信息和动态交互，买方和卖方及其报价和要价相匹配。如证券和商品市场。这种拍卖通常通过交换机制，又叫双向拍卖。 7.2 电子拍卖的好处、缺陷和策略应用 电子拍卖的好处 对卖方 增加收入 最优价格设定 减少在中间商上的花费 更好的客户关系 清仓 更低的交易成本 更低的管理成本 对买方 带来了更多的机会从而可以寻找稀有产品或收藏品 更低的价格 娱乐 匿名 方便 对拍卖商 更高的重复性采购率 具有粘合力的网站 拍卖业务的扩张 电子拍卖的缺陷 欺诈的可能性 有限参与 安全 拍卖软件 周期长 监视时间 买方的设备 订单执行成本 拍卖的策略应用以及定价机制 通过动态定价，买卖双方可以非常快速地调整价格并优化库存。例如，通过基于因特网地拍卖和交易， 供应方可以快速清理多余库存、处理无用地设备； 买方也有能力按照他们想要的价格采购到产品和服务。 7.3 自主定价的C2B模式 通过让消费者自定义产品和服务的价格，使消费者节省大量成本； 一种C2B逆向拍卖观念，其中供应方对给定的作业进行投标，出价最低或者是满足采购方要求的供应方会中标。 P可以将消费者的报价公布给卖方，这些卖方愿意按照采购方所要求的价格最大限度地满足许诺地需求；也可以通过搜寻的数据库，寻找供应方的最低价格，从而使供需相互匹配。 7.4 电子拍卖的流程及软件支持 一次拍卖过程中，买卖双方通常经历四个阶段： 寻找并比较 开始一次拍卖 投标 拍卖后活动 Phase 1: 搜索并比较 确定拍卖的时间和地点 拍卖汇集者及拍卖通知 拍卖汇集者 是指一些公司，它们使用代理软件访问拍卖网站，寻求信息并向用户传递这些信息。 浏览网站目录 基本搜索和高级搜索 Phase 2: 开始一次拍卖 注册以及参与者描述 列表和促销 定价 Phase 3: 投标 投标查看以及多投标 狙击 在拍卖的最后几秒高于最高价时称之为狙击。 代理投标 Phase 4: 拍卖的后续活动 拍卖后续活动 投标通知 拍卖终止通知 卖方通知 明信片和感谢信 用户沟通 聊天组 邮箱名单 留言板 信息反馈与等级评价 消息与计费 支付方式 点对点转帐服务 第三方服务 信用卡支付 运输与邮寄 其他拍卖规则 纵向拍卖 发生在同一行业或同一商品(如鲜花、汽车或牲畜等)交易中的买方和卖方之间的拍卖。 垂直拍卖门户网站 专门提供纵向拍卖的网站。 撤标 其他服务，如提供买方工具、保证书、卖方工具、买卖双方的培训、软件下载等。 佳士得拍卖行（Christie‘s）的葡萄酒拍卖额达5000万美元，阿奇拍卖行（Acker Merrall Condit）成交额达4400万美元，苏富比（Sotheby’s）拍卖额也将近4200万美元。同时，苏富转摘于中国酒业新闻网创下了今年最高的在线拍卖额，该拍卖行今年首次推出在线拍卖业务，一位南美收藏家以102,850美元的高价拍下了一组David Alvarez Veg