皇台上半年营销工作总结(;李总726写).docVIP

上半年营销工作总结 一、流通渠道继续实施渠道扁平化，重点打造核心客户，将核心客户纳入直销网络。 核心客户以皇台酒业旗舰店、特约店的形式加盟到直销网络中，签订加盟协议，享受相应的营销政策，确保核心客户的利润，充分调动加盟协议客户的积极性，使加盟协议客户逐渐演变为皇台品牌的专业营销客户。门头形象统一，店内陈列统一，零售价格统一，并设立月度和年度产品价格信誉奖，督导不定期的暗访考核，使加盟客户信守承诺。较好维持了皇台品牌的市场秩序，销量随着市场的良性发展得以快速提升。 二、精耕细作农网市场，通过挖掘中低档消费群体，扩大市场占有份额，提升销量。 农网市场多年来一直是皇台酒业的弱势市场。针对以往产品老化、投入少、不重视这一现状。公司集中力量、有的放矢地投放针对性较强的4款系列产品，以600Ml的宣传诉求点、盒内奖、陈列奖、重点餐饮终端专场奖等一系列营销组合套路，凭着过硬的酒质、适合的价格、大气的包装、分区划片的协分销模式及强有力的促销手段，2012年上半年，农网市场同比以56%—60%的增幅位居各区域市场前列。无论从陈列、氛围、客情、销量都有了质的飞跃。一个大区域弱势市场已变为皇台品牌的强势市场，同时为完成公司全年的销售目标任务奠定了坚实的基础。 三、以名烟名酒店为突破口，以点带面，充分发挥名烟名酒店旗下的团购资源，以团购渠道的扩张带动其他渠道的增量。 上半年公司直销队伍重点主攻名烟名酒店，签订包量销售奖励协议，其背后的团购资源较为丰富，以中高档产品为主，以分销变为公司直营来增强团购渠道的驱动力提升销量。 四、建立厂商联营一体化的营销模式，通过扩大皇台品牌的社会影响力 挖掘当地知名连锁超市的潜力，以厂商联谊会的形式建立共赢的战略合作关系，通过一年一度分批邀请当地各大连锁超市的所有员工来公司现场参观、专家主讲，联谊晚会、营销人员互动等形式，使连锁超市员工详细、真实地了解皇台酒业，通过丰富多样的活动形式，各大连锁超市与公司签订年度包量销售协议，各大连锁超市将皇台品牌作为地产名牌、特产向广大消费者推荐。2012年上半年连锁超市销量大幅提升，同时对整个大市场的拉动也产生较好的效果。 五、通过皇台新品在婚宴市场的重点宣传与推广，新品快速让消费者认知与传播。 2012年婚宴市场非常活跃，皇台新品截止上半年走入1000多场婚庆消费，有力地提升了皇台品牌的社会影响力和销量。 六、皇台酒业通过举办大型活动，在提升企业形象的同时，扩大皇台品牌知名度和影响力。 上半年在“3.15”消费者权益日与市区工商局及消费者协会联合在武威文化广场举行“食品安全消费”的大型公益宣传活动；在成都国际会展中心以盛装参加2012年成都春季糖酒会；在武威三县一区城市主干道制作1000多面道旗宣传武威三大战略的同时，借势宣传皇台品牌。以市区两级政府表彰皇台酒业2011年度 “纳税功勋企业”和“工业强区企业”殊荣为契机进行大型宣传活动；冠名凉州区“皇台杯”第三届道德模范评选表彰活动，借机在全区100万人民面前进一步宣传皇台，使皇台品牌深入人心。 七、以情感营销为突破口，加大客情投入力度。在旅游旺季来临之际，以旅游为促销手段，设计活动方案与线路，分批组织1500多人次核心客户，以“放飞梦想、展望未来、共谋发展”为主题活动，分赴全国各地名胜古迹去领略祖国大好河山。通过该活动的成功举行，与客户建立起了更为紧密的厂商共赢发展关系，使皇台酒业赢得了客户的心，消费者的心，真正意义上赢得了市场。 皇台酒业销售公司