业之峰南京分公司营销报告7.docVIP

业之峰南京分公司7月份营销报告 楼盘分析 运作楼盘具体情况表 数量 当月交付 楼盘名称 交付楼盘户数 售价 在当地 水平 潜在客 户数量 预估 产值 地址 交付时间 备注 1 万汇秀林水苑 120 2400 中档 六合雄州镇园林东路55号 7月1号 2 祁福花园 600 1780 低档 浦口桥林镇 7月1号 3 国际贵都 120 7000 高档 白下太平南路1号 7月15日 4 凯悦天琴 700 6400 高档 12 54 龙蟠中路与大光路交汇处 8月15日 5 商茂新园 323 5500 中档 6 21 秦淮大明路355号 7月18日 6 翠岛花城 600 5042 中档 10 40 宁南新区花神湖畔 7月1日 7 金泉.泰来苑 400 2600 中档 5 20 泰西路28号 6月30日 8 香缇丽舍 536 5300 中档 建邺区应天西路与南湖路交汇处 7月15日 上表为7月份交付小区，分析如下： 万汇秀林水苑 位于南京六合区，较远。 祁福花园 位于江北浦口，价位不高，不适于我公司炒作。 国际贵都 商住楼，户数不多，不适宜炒作，适合散单。 凯悦天琴 位于城东干道龙蟠中路与大光路交汇处，由一栋12层的小高层和六栋18层的高层组成。业主层次较高，其中南京电视台 和海关员工购买较多。由于该楼盘位于主城区，离华泰店面较近，我公司准备进驻宣传炒作，且已选好最有利的位置。现 设计部已做好部分户型图，该小区推迟到8月份中旬交付。其中投入5200元；预估产值12户*4.5万= 54万； 费用产值比=9.6‰ 。 商茂新园 ? 地处大明路板块第一站，小区由两栋多层（6层）四栋小高层（11层）组成，共计323户，有多种房型可供选择，主打型 80平米，也有120平米的户型，我公司已进驻宣传炒作。其中投入1500元；预估产值6户*3.5万= 21万； 费用产值比=7‰ 。 翠岛花城 该小区地处城南雨花区与江宁区交界处，在楼盘销售过程中，开发商采取了较强的宣传攻势，因此该楼盘在当地具有较高的知名度，本月交付的户数也比较多。我公司已进驻宣传炒作，其中投入3000元；预估产值10户*4万= 40万； 费用产值比=7.5‰，目前我公司已量房12户。 金泉.泰来苑 该小区位于江北新城核心居住区，一期已交付50多户，二期分6月底和7月底两次交付，共计400余户。我公司准备进驻 宣传炒作，其中投入2000元；预估产值5户*4万= 20万；费用产值比=10‰ ，目前我公司已量房1户。 香缇丽舍 建邺区应天西路与南湖路交汇处，五栋板式高层，因当地的龙瑞装饰已整包该小区，故我公司只能通过散单形式。目前我公司已签单1户。 2.竞争对手分析 竞争对手分析表 名称 店面数量 预计广告 投入费用 预计产值 有无促销 备注 龙瑞装饰 2 236000 设计费全免；9.2折征集优质工程评选样板房 中冠装饰 2 93000 工程管理费3万以上6折起优惠，8万以上全免；承诺代购主材全市最低价,差额部分十倍返还; 水电路工程质保五年,终生维护。 东易日盛 4 77000 工程管理费10%以同等金额冲抵主材代购券； 免费赠送家用高档自动拨号防盗报警器一套；团购优惠。 龙发 4 69500 家居设计作品展 锦华 8 177500 2005相约锦华之户型赏析 广东星艺 4 32000 设计费与管理费优惠50%； 元洲 4 61100 家装夜市 中保龙 3 234000 看样板房、听家装课。 浙江九鼎装饰南京公司 2 76000 1998年成立于杭州，现在全国各省市已有七十余家分公司 3.产值目标 当月产值预估情况 完成情况 分析原因 预计下月产值 备注 100 万 基本 完成 季节因素 120万 4.八月企划费用与使用组合 报纸 晨报、金陵晚报 家装专版 (完整家居创意家居宣传推广暂不在此计划内) 12000 小区炒作 东郊美树苑3000元、凯悦天琴5200元、清江西苑3000元、凤悦天琴1500元、同曦艺术家园100