关于中低端白酒与保健酒粤北市场规划.pptVIP

对于白酒行业来说，广东一直是全国最重要的市场。近年来，广东省的酒类消费者对高度白酒的接受和喜爱度正在逐年提升，购买趋势也逐渐从低度酒向高度酒转变。 　　目前八类白酒瓜分了广东价值300亿的白酒市场。白酒企业2011年在广东市场都获得不错的业绩，广东市场消费结构有了进一步提升。全国性白酒品牌的二线产品，最近在广东市场表现突出，这对区域性白酒品牌造成很大压力。广东需要一款好酒，一款带动广东消费的广东酒，所以对于甘竹酒来说是一个更大的机会与挑战。 　　广东地产白酒长期以“低度、低值、低档”结构存在，而高值高效益的高端市场却拱手让给外来品牌，这是广东地产白酒企业做不大做不强的根源之一。但近年来，随着九江、石湾等地产白酒发力高端市场，同时在2012年限三公消费的舆论导向下，上述局面有望得到改变。随着逐浙往上走的本地白酒市场，相信甘竹公司也不甘落后，慢慢占据白酒和保健酒的中高端市场。 2011年广东地产酒产量10.13万千升，同比增长18%，销售额22亿，同比增长19%，实现利润逾2亿元，白酒高于啤酒，快速增长，销售收入高于产量增长收入，利润增长高于产量增长收入，中高端白酒呈现快速增长。2012年1-12月，广东省白酒制造业完成出口交货值2.86亿元，同比增长30%，位居全国第三。 　　广东历来是白酒的大省，从目前的发展趋势来看，未来可能是全国性二线品牌占主导地位，同时，广东人喝白酒的香型会越来越多，而且介入白酒行业的资本会越来越多，未来广东白酒市场前景看好。 对于保健酒来说，在广东被视为朝阳产业的保健酒几乎没有能叫得响的品牌。 所以在这一块更是一个大市场。粤北的饮酒文化深厚，家家户户都会有着大大小小的酒坛子，泡着各种各样的保健酒。所见市场潜力不容忽略，光劲酒一年在粤北的销量就4000万，广西龙山牌保健酒厂，一年也能在粤北400万，公司品牌历史悠久，难道会放弃这块市场吗？ 对于甘竹公司产品市场发展基本走势 * * * 关于中低端白酒与保健酒粤北市场规划 我们面对的是一个怎样的市场？ 我们面对的是一个怎样的市场？ 1.产品定位：产品主要适合于城乡结合部、排档、在建楼盘小士多，生活超市，菜市场周边、批发部等偏大流通渠道。产品以流通为主，但凡符合市场规律，满足市场基本条件，传播+渠道(广告看的到，市场上买的到。)方可达到动销。 2.粤北市场：粤北主要分为，清远市（连山、连县、连州、阳山、英德、佛岗、清远市区)韶关市（乐昌、仁化、南雄、始兴、乳源、翁源、新丰，韶关市区） 3.市场规划：市区市场，产品前导入，铺市与海报占城乡结合部、在建楼盘士多、生活超市、菜市场周边，做到看得到和买得到，投入海报小礼品，对于餐饮排档，以形象店为主，投入店招，海报，在聚中的美食排档街，重点投入，以活动营造氛围（如：免费品尝，满三瓶抽奖，派送小礼品等）县区市场直接在县城分渠道投入。 4.区域划分：前期以地级市为单位，后期市场偏见平化，突出市场兼带周边待开发市场。从而达到市场布局与占有率。对接下来产品提升有着更好的铺塾。 5.市场战略：以重点市场带动潜在市场与扶持市场，起到一重帮两副市场开发战略，使之品牌市场稳定上升。 6.人员配备要求：主要以经销商人员为主，我方人员协助制定渠道方案，活动方案，并协助执行。 7.产品规划：以简装米酒为主，浸泡酒与药材酒为辅。 8.推广方案：城乡结合部与乡镇街日农贸集市定期配推广人员摆台试饮推广与捆挷销售，慢慢浸透。 对于甘竹公司产品市场发展基本走势 1999年企业SWOT分析 S. ·有着近20年的自营酒厂 ·大众消费产品 ·米香型白酒概念价值 ·可依靠罐头鱼品牌与网络 ·品牌市场没被开发 W. O. ·主流价格带聚焦 T. ·市场不饱和，进入门槛低 ··品牌呈现需求性增长 ·假酒频出 ·品牌知名度 ·产品结构 ·市场占有率 ·销售团队 ·大流通时代，渠道聚焦 ·竞争品牌较少 ·市场精耕细作企业少 ·品牌重新定位与塑造 品牌状态分析 广东消费者注重消费性价比，促销和价格在购买决策过程中 起到决定性因素，同时看重口碑和流行度。 甘竹酒目前只在价格上可以形成消费竞争优势，其他包括流 行性、品牌力等相比竞品都处于劣势。 ↓ 如今的市场格局发生巨大变化，多年前的营销体系已不能适应现在的变化。经过周密的市场调查，我总结，甘竹酒存在以下4点问题： 品牌战略落后 2. 产品规划落伍 3. 推广模式落伍 4. 组织系统缺陷 品 牌 升 级 ：对接流行与品牌深化 产品结构升级：产品定位、价格定位、产品线规划 推广模式升级：市场选择、基本策略 组织系统升级：组织架构、管理政策