城乡商品交易市场综合结算服务方案－寿光模式.doc

中国农业银行股份有限公司山东省分行 城乡商品交易市场综合结算服务方案 －寿光模式 一、商品批发交易市场综合服务方案的设计背景 商品交易批发市场是依托于一定的产业基础，建立在商品生 产基地或集散地，经营某一类或若干类具有互补和互替关系的商品，具有庞大的生产规模和频繁的商品交易的市场。具有集聚效应、专业优势、价格优势、辐射和带动功能、高成长性等特点。 寿光是全国闻名的蔬菜之乡。随着寿光蔬菜产业规模的不断扩大，已发展成为全国主要的蔬菜集散地。寿光蔬菜批发市场作为寿光蔬菜产业的龙头企业，年上市350多个蔬菜品种、交易量10亿公斤、交易额18亿元，关联菜商、菜农4万多户，该市场是目前国内最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心。 为满足日益扩张的交易规模需求，增加交易商品种类，当地政府引入香港旺益集团有限公司，注册成立了寿光农产品物流园有限公司，建设农产品物流园，实现对寿光蔬菜批发市场的扩建、升级。物流园规划建设两大主体交易区，分别是建设面积为13万平方米的蔬菜交易区和建设面积为15万平方米的水果交易区；其它附属交易区主要是：理货区、农资交易区、汽修汽配区、物流区、配套商服区、业主住宿区、停车场等。蔬菜、水果交易区为物流园公司自主经营，进入交易区的交易商须在公司登记注册，其它附属交易区为租赁经营。根据整体规划及发展目标，物流园完全投入运营后，将打破传统单一型物流园区的模式，采取交易、存储、配送、商业、办公、休闲等多功能混合互动模式，成为国内规模最大、现代化程度最高、竞争力最强的农产品物流园区。 物流园客户架构图 整个物流园涉及的客户大致可分为四类，一是物流园公司--市场管理公司；二是进入蔬菜、水果交易区的（蔬菜、水果）交易商；三是为交易商提供货源的农户—供货商；四是为以上三类客户提供配套服务的附属交易区中的商户—配套服务商户。其中，前三类客户之间具有较为紧密的交易关联关系。 以上四类客户对银行服务的需求侧重点各不相同： 物流园公司是主交易区的经营、管理者，主要需求是：物流园基础设施建设需要信贷资金支持；主交易区内资金结算、主交易区与银行间资金结算要实现非现金支付、实时到账。 交易商的主要需求是：在收购农户产品时尽可能减少现金使用；交易区内部账户与银行账户之间资金划转实时到账；流动资金需求；沉淀资金的理财需求；参与场内蔬菜拍卖交易缴存保证金。 农户、配套商户的主要需求是：即时结算货款，杜绝假币风险；另外，配套商户还希望为客户提供银行卡支付结算服务。 寿光物流园公司采取的主交易区统一建设、统一招商、统一结算、统一管理，附属配套区统一建设、租赁经营的模式。总行车迎新监事长及相关业务部门负责人到寿光调研期间，曾实地进行参观、考察，对物流园的经营、管理模式给予了充分肯定。因此，我行以物流园经营、管理模式为模版，提出了商品批发交易市场综合服务方案。 二、商品批发交易市场综合服务方案的基本结构及特点 商品批发交易市场综合服务方案以银行卡为主要结算工具，以电子银行产品、渠道及物理网点满足客户的结算服务需求，实现对交易市场内客户的全覆盖，最大限度地实现客户资金的系统内循环；并通过提供融资授信、理财等产品，增强客户与农行的业务关联度，进一步提升客户忠诚度。 商品批发交易市场综合服务方案基本架构表 服务功能 服务对象 应用产品 效果 结算 管理公司 重点推介网银、转账电话等电子银行产品 1、可为服务对象提供便捷的结算服务。2、实现场内交易非现金结算。3、构建可促进服务对象资金系统内运行的结算服务环境。4、为持卡客户提供良好的用卡环境。 交易商 场内：联名卡；场外：网银、自助设备、电话银行、无线转帐电话等 供货商 惠农卡 配套商户 POS、转账电话、网银等 融资 管理公司 可满足公司改扩建市场、流动资金需求的信贷产品。 1、满足服务对象的融资需求； 2、深化服务对象与我行的业务合作关系，增强与我行的业务关联度。3、带动惠农卡的发行、使用。 交易商 配套商户 适宜的担保方式及小企业自助可循环，简式快速等流动资金贷款产品。 供货商 配套商户 依托惠农卡，提供农户小额贷款。 理财 管理公司 交易商 供货商 配套商户 通知存款、定活互转、债券、基金、实物黄金、第三方存管等。 1、帮助服务对象提高资金效益。2、增强留存客户资金的吸引力，促进客户资金在行内的封闭运行。 （一）结算需求解决方案 1、主交易区需求解决方案 方案基本思路：以借记卡为载体，加载芯片，与市场管理公司联合发行磁条、芯片合一的联名卡，借助场内芯片读写设备、圈存（提）设备和农行银行卡受理渠道（网点柜台、网上银行、电话银行等），实现市场内交易商之间交易资金结算、场内交易资金与银行资金