专业打造尊贵独享（阳光财富产品介绍）.pptVIP

“阳光财富”之财富永存 生存保险金：每年返还基本保额×10% 特别生存保险金：每十年返还基本保额×18% 满期保险金：75周岁返还全部所交保费 “阳光财富”之财富永增 红利分配：不少于70%的当年度可分配盈余 特色服务：红利累计生息、红利交清增额 产品的红利来源：死差益、利差益、费差益 “阳光财富”之财富永享 水陆公共交通意外身故保险金=min（已交保费×3，300万+已交保费） 航空意外身故保险金=min（已交保费×5，500万+已交保费） 其他身故保险金=全部保费 “阳光财富”之财富永恒 通过对投保人、被保险人、受益人的安排，可将儿女、父母等至亲至爱之人的名字放在同一保单合同中，是关爱亲人、至亲馈赠的首选； 保单的延期功能，还可帮您从容进行资产传递、遗产规划。 目标市场定位 “专业打造 尊贵独享” ——“阳光财富”产品介绍 思考： 阳光十年的产品卖点是什么？ 你最认同阳光十年的哪个优势？ 客户购买的最重要的理由是什么？ 课程目录 阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路 阳光财富的产品定位 创新银保销售模式 通过阳光财富，实现柜员高柜销售、理财经理低柜销售、客户经理财富中心销售、产说会销售等模式互为补充的多样化销售模式，规避面临的低水平恶性竞争 拓展中高端客户 通过阳光财富，进一步细分市场，瞄准中高端客户，抢占未来制高点，追求银保内涵价值的进一步提升 阳光财富的产品定位 提升销售团队的销售素质 通过对中高端客户的挖掘与营销，提高银保销售团队的销售素质，打造以“离柜销售”为核心能力的销售技术，从而最终奠定阳光银保销售的核心竞争力 提高银保销售人员的收入 通过阳光财富，打造高绩效团队，确保销售人员收入的持续提高，让银行保险成为最具含“金”量的职业 课程目录 阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路 阳光财富的基本形态 阳光财富条款详解 3\5\10年3种交费方式 5000元售，千元递增 两年后可减额交清 宽限期60天 复效期2年 大于50万财务问卷 大于100万财务核保 每年返基本保额的8%每10年返基本保额的18% 75周岁返还所交保费 75岁也可选择延期至106岁，保险责任不变 生存金可选择累计生息 被保险人为30天-60周岁，交费期满不超过65周岁 投保人年龄须大于或等于18周岁 10天犹豫期 短期退保有损失 贷款功能 18-60周岁期间，5倍所交保费的航空意外身故赔付，3倍所交保费的水路公共交通意外身故赔付 其他身故返还所交保费 不计入寿险风险保额 三差分红 分红领取默认为累计生息 分红可变更为购买交清增额和抵交保费 交清增额后现价重新计算 红利派发日为合同生效日在每年的对应日 投保须知 交费须知 生存释义 身故释义 分红释义 对下列的描述说出你的理解？ 分期投入、即交即领、高额保障、复利分红 生存返还、满期返本、延期选择、终身受益 提示： 借助条款内容，从产品亮点、客户需求、理财原理、情感认同方面阐释 最后下一个结论，让它去满足客户的某个特定需求 课程目录 阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路 观点：用营销理念理解阳光财富 客户购买的绝不是合同上的文字及释义 客户购买的是销售人员对产品的演绎 客户经理必须基于条款释义进行合理演绎 客户经理必须基于客户需求进行针对性演绎 客户经理就是产品的一部分，是客户经理让产品插上了翅膀，将阳光财富打造成为专业、尊贵、独享的中高端产品 阳光财富卖点提炼： 恒产 有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事。 财富永恒 财富永享 财富永增 财富永存 人有不如己有，己有不如怀中 定期生存领取，看得到的财富才是真实存在的财富 分享阳光保险投资经营成果 分红让财富永远增值 三重保障 为人生，为财富撑起一把保护伞 亲人馈赠、财富传承 富过三代才能让财富永恒 投保示例 张女士30岁，经过数年打拼，现在生活安定富裕，希望找到一个资产安全且保值增值的理财产品，锁定未来的幸福生活，经过客户经理推荐，张女士选择了“阳光财富两全保险（分红型）”，10年交费，每年交费10万元，则张女士在未来可以享受如下权益： 课程目录 阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路 有身份有地位的成功人士 ——“CEO”专案 生活优越的魅力女人 ——“花样年华”专案 望子成龙望女成凤的中产阶级 ——“宝贝计划”专案 偏爱风险投资的有钱人 ——“阳光房产投资”专案 事业有成的成熟男士