企业年末销售工作安排教程(PPT 14).pptVIP

* 中管网通用业频道 * 中管网通用业频道 年末销售工作安排 姜豫锋 2008年11月11日 一、数据化客户分析，规范化客户管理 二、严格数据考核，争取年度冲刺 三、制定 09年度任务，召开年度动员大会 四、严抓“两点工程” ，密切月度推进 五、强化“目标管理”，严格收益考核 六、实行“预算管理”，严格成本考核 七、灵活销售政策，吸纳客户资金 八、合理营销推广投入，加强目的性推广 目录 一、数据化客户分析 规范化客户管理 1、数据化客户分析 08年度即将结束，把目前客户按照以下指标进行分析： A、08销售任务、实际完成情况，任务完成率； B、利润率； C、付款周期； D、忠诚度、政策跟进情况、老板的营销思路； 根据以上指标，把目前已有客户进行分析，分为不同 星级的客户。 一、数据化客户分析 规范化客户管理 2、规范化客户管理 根据不同级别的客户，给予不同的销售政策、服务措 施、信用额度、管理政策等。 把客户的提升管理考核，下放给区域业务经理，提高 销售额度高、信用好、利润率高的5星级客户占比。 二、严格数据考核 争取年度冲刺 1、严格数据考核 数据考核分为两个层面： 一方面，强化对客户层面的数据分析和考核，根据其 完成任务情况给予不同的利润返点。 另一方面，对内部客户经理层