皇氏乳业：2013年3月7日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：002329 证券简称：皇氏乳业 广西皇氏甲天下乳业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-005 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 齐鲁证券分析师魏晓康先生 时间 2013年3月7日 地点 公司总部 上市公司接待人员姓名 证券事务代表王婉芳女士、证券管理员杨立华先生 投资者关系活动主要内容介绍 公司就公司近期经营情况和控股子公司广西新皇传媒有限公司、云南皇氏来思尔乳业有限公司发展情况等相关事项向投资者作简要介绍。 一、公司2012年大体经营情况如何？为何2012年公司省内业绩增速放缓？广西未来的发展空间有多大？ 公司2月28日已披露2012年度业绩快报，从业绩快报的情况来看，公司2012年的销售收入约7.54亿元，同比增长31.77%，归属于上市公司股东的净利润约3346万元，同比下降43.22%，公司经营正常，业绩指标尚在公司三季度预披露的范围内，2012年度报告将于4月10日披露，具体的财务信息请关注公司年报。 由于公司去年将主要的资源投入在省外市场，收缩了省内市场的费用投入，因此省内市场2012年的销售增速也受到了一定影响。2013年公司将以利润为中心，根据市场营销情况，严格控制市场费用的投入方向，不断适时调整和优化产品结构，进一步提升盈利能力。公司今年的业绩重点还是在广西及云南市场，着力做好奶源优化、渠道下沉等基础工作。 广西本省乳业发展比较慢，人均乳品占有量及消费量在全国来说都排在末位，据了解，近年来，广西乳品销售增长高于全国行业平均水平，随着人民生活水平的提高以及对健康、营养诉求的日益增强，饮奶意识也将不断增强，因此我们认为广西乳品市场的发展空间仍然很大。公司为广西最大的乳制品生产企业，水牛奶系列产品产销量居全国第一，在广西具有明显的奶源、技术、渠道等竞争优势。 二、广西哪些地区的销售采用经销商模式？公司选择经销商有何标准？ 除南宁、柳州、来宾和桂林外，广西省内其他城市的市场均由经销商销售。公司选择经销商，着重关注其资金实力、管理能力、团队及社会资源等情况。 三、公司增资控股来思尔的初衷是什么？云南皇氏来思尔2012年经营情况如何？公司对来思尔有何大致规划？ 公司增资控股来思尔，是为了加快皇氏乳业广西区外市场的拓展，提高公司在西南地区的竞争地位，扩大皇氏水牛奶的产业布局，通过横向并购实现公司外延式发展，提高募集资金的使用效率，为公司和广大股东创造更大的价值。公司看中其内部管理规范、发展环境良好、市场潜力巨大等特点。 云南皇氏来思尔乳业有限公司自公司成为其控股股东后，充实了管理团队，通过皇氏超募资金的注入，产能得到大幅提升，产品品项更为丰富，渠道的渗透力增强，目前业绩增长较快，成为公司省外业务增长的主力军，也给公司带来了一定的投资收益。 基于2012年的快速增长及较大的市场投入，公司仍对来思尔设定了保持较快增长的发展目标，确保巴氏奶、常温奶及酸奶能均衡发展。云南核桃资源丰富，皇氏来思尔根据市场发展情况，成立了专门的核桃乳公司，由独立的管理团队经营，着力培养核桃乳这一新的利润增长点。 四、公司投资新皇传媒进军传媒业，对公司主业是否会有影响？目前项目的建设进度如何？2013年能否给公司带来收益？ 借助新皇传媒开展的新华频媒和新华影廊项目，公司可以通过新皇传媒在医院、学校等系统建立起的合作关系，推动公司乳品进入这些封闭渠道进行销售，在提升企业品牌的同时也推动了公司主业在这类渠道的发展。2012年，新华频媒的进展慢于预期，公司为此也调整了部分建设计划，目前新皇传媒建设进度正按计划进行，2013年部分地区频媒和影廊可以建成并投入使用，我们正努力争取让其早日给公司带来效益。 五、上年度公司市场费用率较高，2013年会有改观吗？2013年公司的收益来源重点来自哪些市场？ 今年公司以利润为中心，根据市场营销情况，严格控制市场费用的投入方向，不断适时调整和优化产品结构，进一步提升盈利能力。公司今年的业绩重点还是在广西及云南市场。 六、北京、上海、深圳等省外重点市场的发展情况如何？有何规划？ 2011年下半年至2012年，北京、上海、深圳几个一线城市的高市场费用投入对公司业绩造成了拖累，尽管省外市场销售未达预期，但2012年下半年起，公司已对上述市场的销售策略及费用投入进行了适当的调整，今年，公司还将进一步控制省外的费用投入，加强省内市场的投入，有力提升投入产出比，有效控制上述市场的业绩亏损