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咸安桂花缘何四海飘香 《咸宁之窗》咸安政务网 时间：2013-03-31 08:38:20 来源： 点击：6 发布： 桂花镇 咸安区桂花镇的桂花苗，自元宵节过后，成了该镇一道盛景。来自豫、浙、苏、皖、赣、桂、沪等地牌照的货车和轿车，停靠马路两侧，络绎不绝的客商徘徊于临街的桂花苗摊位，驻足攀谈的商人、量身淘苗的淘客、互数现金的苗农……让整个小镇熙熙攘攘，好不热闹。 桂花苗为何如此火？小镇的人如何找客源？全国近20个城市的苗木大户怎么能找到桂花镇，在此淘苗购苗呢？记者慕名走进咸安区桂花镇。 氛围：家家户户建苗圃 “春天来了树儿绿了苗儿长了”，咸安区桂花镇大街小巷内悄然摆放了成堆成片的桂花苗。据了解，每年此时，就是桂花苗销售的旺季，来自全国各地苗木商，纷沓而来选苗购苗，仅有4万人口的桂花镇沸腾了，大街上、田间里、商铺内好不热闹。 “今天生意不错，刚刚卖出去了4000株”58岁的金云是土生土长的桂花镇人。4月28日上午，她抱着一岁的小孙女，在桂花镇政府门前摆起了小摊，自产自销苗木。才摆半小时，就有一位来自嘉鱼的小伙子，提了4000株苗木，5块钱一株，现付20000元，一下子乐坏了金云。她开心的向记者介绍眼前苗木规格和价钱：“1.5米长5元/株、1米高的1.2/株、移栽苗0.6元/株，今天的苗卖得差不多了。” 金云介绍，她家育有2亩桂花苗，是从2011年开始扦插的，没想到今年一上市就卖个好价钱，她和丈夫欣喜不已，觉得再累也值！ “要苗吗？要买多少……”日前，记者在桂花镇看到，临街两旁排满了桂花苗，小则50公分，大则2米高，密密匝匝的堆放着。摊主们向来往的行人不停的呦喝着，推荐自家桂花苗。田间里，举目远眺一望无际的桂花基地，男女老少忙碌着拔苗、捆苗、搬苗，阵阵浓郁泥土味，飘满了整个小镇。当地苗农张健介绍，桂花镇共有221个组，家家户户，房前屋后几乎都育了桂花苗，少则二三分田、多则几十亩地。全镇各农户，从2009年开始逐渐兴起了育苗热潮。 苗农：自学上网销苗木 “这段时间，我有了一种成就感，是种桂花苗4年以来心情格外舒畅的日子。”桂花苗大户王永俊对记者说，他的创业成果——绿明苗木，元宵过后通过从网上开发的一些客户，成功销售了10万株桂花苗到河南省南阳市，截止目前已接了420个订单，整个春天十分忙碌。 43岁的王永俊拥有4年育苗经历。4年前他只是一个不起眼的农民，凭借当年勇于探索的魄力，促使了他现在拥有160亩桂花基地，每年净挣10万余元，还自学了电脑，如今他每天有6个小时泡在网上找客户。 王永俊回忆：2009年桂花苗在本地还不值钱。一个偶然的机会，他在邻村的空地上发现许多桂花苗被遗弃在地里无人打理，仔细观察觉得这些苗还有存活的生命力，不仅杆粗叶绿连根还有韧性。见此情景十分惊喜，立即找来 好友何雪飞，商量将苗拾起重新培植，说不定还有钱挣。何雪飞一看，当即拍板“这个想法不错，可以一试。”经过几天的挑拣，两人竟捡了12万株苗，且每根苗都有2-3公分，让王何两人喜不自禁，立马各投资6万元，对12万株桂花苗进行移栽。 “2年后，我们开始挣钱了。”不曾料到，这12万株苗经过2年的成长已形成规模，分别长至5-6公分，每根桂花苗可卖35-40元，当年毛利达60万元。随后两年，边栽边卖边投资，桂花基地不断扩大，至今已有160亩基地，利润年年递增，2012年毛利高达80多万元。 “旺季时，我边上网边接订单；淡季时我走出湖北，来到江苏、安微、上海、河南、浙江等地拓展新客户。”这就是王永俊现在的生活，通过自学上网，他不仅学会了打字，还学会了建立QQ群，网上收发邮件，整理照片，每天网游5-6小时，目的就是跟进老客户，开发新客户 。 销售：草根经纪传帮带 “您好，15000株桂花苗今天下午就能到货，收货后请发个信息我吧！”35岁的雷晓明是桂花镇大屋雷村人，同时也是该村唯一一名“苗木经纪人”。元宵过后，他在村头巷尾田间里，随处都能看到他选苗、购苗忙碌的身影。 “堂爹，你的苗拔快点，我这边要发货了。”在大屋雷村，记者见到了“苗木经纪人”雷晓明，只见他正在地里拔桂花苗。他告诉记者，这二分地育苗一万多株，都是他堂爹二年前花7天时间一个人扦插的，现在都长到1.5米高了，武汉一个客户急需15000株桂花苗，为此他现付7000元给其堂爹，买了这批苗，然后又转手卖给武汉的客户，从中可获利近万元。 雷晓明介绍，2008年，他正在广州打工，看到一棵2-3公分的四季桂在当地就能卖到600元，让他大跌眼镜，立马看中这个市场辞工返乡，在老家的空地上种起了一分田的桂花苗，次年再进行移栽，至今已育苗5亩地，且每株有5-6公分，价值倍增数倍。他通过互联网和户外广告牌的形式，结合本地苗木资源做起了“苗木经纪人”。 “去年下半年，我就定了40万株桂花苗，今年开春挨个送，现在每天电话短信接连不