[经管营销]区域市场经销商成功之道长沙.pptVIP

名烟名酒行氛围 寄语 聪明的人看得懂，发现机会 精明的人看得准，把握机会 高明的人看得远，驾驭机会 无论今天多大的优势 也会被明天的趋势代替， 把握趋势才能把握未来。 五粮醇发展趋势锐不可挡 消费者、终端商、分销商高度认可 选择与五粮液同行 登上品牌财富列车 向明天的更大成功出发！ 谢谢！ 区域市场经销商成功之道 北京盛初营销咨询公司 2010年7月18日 演讲提纲 新市场环境下的经销商 五粮醇湖南的巨大机遇 市场可持续发展的五个保障 精准营销的三条工作主线 经销商的发展状况 1998年以前 1998年—2005年之间 现今 经销商 打款、配送 打款、配送、促销、维护 打款、配送、促销、维护、管理 终端商 赊销进货 现金进货、分销 现金进货、分销、战略联盟、第一推荐 厂家 空中地面广告轰炸 空中地面广告轰炸+买店、公关、促销、人海战术等 空中地面广告轰炸+买店、公关、促销、人海战术等、进入精准营销时代 消费者 新奇、尝试、形成消费潮流 被动消费，尝试性消费、形成消费潮流 媒体多元化，市场竞争白热化、消费者个性化消费形成消费潮流 市场环境 刚接触市场经济、缺乏品牌意识、对广告认识浅显 经济发展迅猛，跟风成为社会的主流，自主意识较差 酒水行业竞争呈现白热化阶段，营销模式发生重大变革，消费者成为社会的主导 新经济下经销商需要处理五种关系 商家与品牌之间的关系 商家与终端之间的关系 商家