[经管营销]德隆乳业发展战略-bank.ppt

德隆乳业发展战略 报告内容 新疆农民（1990-2000）人均总收入年平均增长18.1％，纯收入增长9.7％，农民增收明显。但比全国农民平均纯收入低656元。 但新疆拥有发展畜牧业的优势条件 大力发展农区畜牧业是新疆发展畜牧业的关键，是畜牧业现代化的必由之路 新疆乳品市场容量估计在16万吨左右。新疆市场容量小，这是制约新疆乳业发展的主要原因。参与国内竞争是新疆乳业发展的必由之路 新疆发展乳业综述小结 报告内容 国内乳品消费与世界差距很大，乳业有很大的发展空间 国内牛奶的生产和消费一直呈上升趋势，近十年的平均增长率为10.6%，国内乳品的需求将由2001年的1019万吨增长到2015年的2500万吨，乳业行业前景诱人 近年中国的乳品进口数量快速增长，年平均净增长率为61.4%；进口商认为成本是主要的增长驱动力 2001年在三个主要的经济区牛奶的消费量为547万吨，占国内消费的54%，而奶源缺口达280万吨 市场分析小结 报告内容 德隆在国内对乳业市场深入研究后，综观各市场的主要企业，认为在市场上竞争主要集中在： 国内牛奶的生产南北分布非常不均匀，华北和东北地区由于靠近市场，乳业发展迅速，北方6省是新疆乳业发展的主要竞争对手 黑龙江省乳业的发展与政府大力支持密不可分，日前政府计划在3年内通过各种途径增加60亿资金发展乳业，主要用于奶源建设 而新疆乳品参与国内市场竞争，处在明显的运输劣势 先分析液态奶市场，若参与北京市场竞争，则牛奶的到厂价格低于1.3元/公斤，在新疆加工利乐包纯牛奶才能与国内企业竞争；在其他沿海市场则需要更低的牛奶到厂价格 再分析奶粉市场，若参与北京市场竞争，则牛奶的到厂价格低于1.37元/公斤，在新疆加工奶粉才能与新西兰进口奶粉竞争；在其他沿海市场则需要更低的牛奶到厂价格 国内著名的乳品企业都投入巨额的广告促销费用维护品牌 在三大主要市场，本地品牌都处在主导地位 目前国内主要的乳品企业都有覆盖全国的销售网络，但新疆的乳品企业的销售基本以本地市场为主 通过横向比较分析得出新疆乳品企业在自然资源方面具有优势；但由于远离市场，缺少全国网络和品牌，因此新疆政府应该提供更多的支持来协助乳品企业降低成本，增强行业竞争力 竞争分析小结 报告内容 世界各国大多数都有比较健全的社会化生产服务体系来支持乳业的发展 目前国内乳品行业企业的主要有五种经营模式 通过横向比较国内乳业发展模式分析得出各自在哪些领域具有优势，为新疆乳业的发展模式借鉴 新疆奶源发展的模式设想：政府、企业和农户的定位和分工 参考国内外成熟的经验，通过建立一个服务公司能够有效地解决奶源的管理问题 服务公司通过三大职能对农户养殖的支持，降低农户养殖成本：只有农户的低成本，才有企业的低成本 在散户奶牛养殖中饲料和牛价占总成本的96.6%，大户为92.1%，控制这两大因素，是控制奶价的关键因素 通过建立服务公司，节省养殖成本，将可以让每个养殖户平均每年节省4210元的开支 乳业发展模式小结 报告内容 德隆乳业的战略构想：用新疆的资源做全国的市场 德隆乳业在2010年将成为国内乳品行业的领先企业 在德隆实现其乳业战略的过程中，2003年是关键，2004年是重点，2005年是里程碑 德隆乳业发展策略：通过服务公司来联合建设新疆的奶源基地，以汇源的销售网络为基础，并购地方性品牌，进入华东、华北市场，整合华南市场影响港澳市场 德隆乳业发展的定位：德隆应该首先成立服务公司发展奶源，再利用其市场优势开拓国内市场，利用社会资源来建设与奶源相适应的加工企业 德隆乳业通过逐步建立的核心竞争力，有步骤的实施其乳业发展战略 新疆事业部的战略设想：政府扶持，兵地融合。组建服务公司，发展和管理新疆的奶源，建设适量超前的乳品加工企业 为了尽快带动吸引农民介入畜牧养殖业，满足乳品加工业的需求，德隆乳业新疆事业部计划前期投入约4亿，建示范牛场和加工企业，目前已经签订了约2亿的合同 只有新疆成为奶源强区，德隆乳业的战略目标的实现才有强有力的保障。新疆奶源需要通过区域集中和重点优先来快速发展 华北事业部的战略设想：在利用汇源网络的基础上，并购山西古城和西安银桥，到2010年牛奶消耗量达到120万吨 华东事业部的战略设想：在利用汇源网络的基础上，并购南京卫岗，到2010年牛奶消耗量达到100万吨 华南事业部的战略设想：在利用汇源网络的基础上，并购深圳光明和广东燕塘，到2010年牛奶消耗量达到140万吨 此外带动相关的产业发展 德隆乳业的目标： 政府 企业 组织 政策 服务 各地政府银行成立专项资金 为企业和农户提供扶持发展的政策 组织和推动农户发展养殖业，保障企业加工的奶源 新疆奶源 农户 养殖 推动 投资 管理 特点 内容 农户是养殖业的贷款主体和投资主体 农户主要负责养殖 为农户提供除养殖以外的服务： 原