[经管营销]营销人员培训材料.pptVIP

卓越营销人才的必修课 课程目录 第一篇 营销必备的观念 第二篇 营销必修的心态 第三篇 专家对营销人员的研究 第四篇 钢贸营销的六大法门 第五篇 管理和开发客户 第六篇 高效率的时间规划和管理 第七篇 营销检查和促进系统 课程目的 树立正确的营销观念和心态 做一名合格的营销人员 掌握钢贸行业的营销特点 掌握正确的客户开发技巧和方法 正确理解与营销有关的观念 营销就是经营销售，它包括思维策划阶段、行销执行阶段以及售后服务阶段，它是大概念。 行销就是行为过程，是营销的执行阶段。 营销就是客户不需要时知道你，客户需要时来找你。 营销就是切割，切割就是明白谁是我的竞争对手。 营销就是聚焦，就是钉子定律，焦点法则。 营销就是吸引客户，大市场做专做精，小市场开杂店。 营销就是定位：产品定位、价格定位、区域定位、渠道定位、客户定位。 营销让产品好卖，推销让产品买好。 卖点：和竞争者区分的特点。 压力：为了负责而被动负责的痛苦的感觉。 动力：为了使命而主动负责的快乐的感觉。 服务：解决客户在购买前、中、后给他带来痛苦的地方。 战略：具有使命感和责任感,又符合企业发展方向的综合性长远计划。 战术：完成或实现战略的行动方案。 计划：目标+方法。 目标：目的+标准。 销售是信心的传递 讨论：站在对方的立场上探讨问题。 争论：站在自己的立场上所谓的探讨问题 宁可一个客户来千次，也不要