新人主顾开拓工具包介绍3详解.pptVIP

这笔钱说多不多，说少不少， 可一下子拿出来也是一个不小的问题。 为了莉莉着想， 倪女士您现在应该马上做好准备, 保证将来可以有一个教育基金给她。? 如果将来一旦有事发生在您身上， 而这笔教育基金没有准备好， 就会使得莉莉未来的前途受到一定的影响。 我相信倪女士您一定不希望见到这种情况出现。 * 第三步：方案总括：清晰明了 倪女士：根据您的需要， 为莉莉量身定做了健康天使少儿组合保险，保额10万 注重返还，每3年返还1.2万，成年后保障高达30万，另有10万重疾保障（3周岁前比例给付） 您每年需要存入保险公司的是14317.84元，每月1193元。 30 10 1.2 * 第四步 保单特色 定期返还收益高 现金价值可领取 保单分红喜连连 生命保障额度大 重疾呵护伴成长 第五步 保障利益 数据来源于金领建议书 * * 20 14317.84 2.5 5 7.5 10 30 13807 300044 1.2 72000 34428 145630 252058 120000 79981 148080 348061 240000 348112 203440 791552 312000 733652 259720 993372 * 第六步 促成 倪女士， 这份礼物送给孩子，是您爱心的体现。 这些额度够不够？ 您宝宝的名字是…. * 第七步 转介绍 满意度 倪女士， 您的朋友中有哪些人会和您相似的保障需求？ 麻烦您介绍3个给我， 我也让他们了解这么好的产品。（递上笔和彩页，让客户填写） 倪女士， 我们公司非常注重服务品质， 请问您对我的讲解满意吗？ 请您在此确认。 谢谢。 * 讲师示范 时间；5分钟 工具：彩页 流程：按销售流程示范 * 演练：你实做，我点评 彻底掌握世纪天使的讲解 演练时间 15分钟 业务员 按“健康天使”彩页讲解保险责任； 关注对方的眼神、反应 目标：销售健康天使，收集转介绍名单 观察员 观察业务员表现，记录好的和需改善地方 反馈给业务员，帮助他提升； 客户 扮演良性客户，不作恶意拒绝； 业务员 的讲解是否清晰、生动 需要改善的地方，请给出意见 * 你答我问 10分钟 * 请大家将《集中训练记录卡》拿出来，接下来由授课讲师在今天的训练单元后面签名！ * Thank you! * * * 新人主顾开拓工具包 产品一 * 3～5分钟 * 致邻居的一封信 社会保险调查问卷 平安宝贝、健康天使彩页 意外伤害、常青树彩页 爱心卡 紧急联络人确认函 今天我们要学习的工具是 * 课程大纲 彩页使用说明 平安宝贝 健康天使 课程操作要点： 课程讲解 20分钟 讲师示范 10分钟 角色扮演 30分钟 你问我答 10分钟 * 彩页使用七大步骤 1. 话题切入 5. 保障利益 4. 保单特色 2. 理念宣导 3. 方案总括 6. 促成 7. 转介绍 满意度 产品彩页使用说明 ——结合建议书 * “平安宝贝、健康天使”的使用方法 工具类别：销售类 工具用途：说明、促成、转介绍 使用场合：面谈 * 客户背景资料： 张女士，有一3岁儿子，上幼儿园 推荐平安宝贝 * 第一步：话题切入：数据祥实！ 张女士，您知道吗，学生意外伤害无处不在！ 第二步：理念宣导，有理有据！ 张女士，孩子在校园外，还存在保险真空地带！ * 第三步：提出方案:清晰明了 张女士：平时我们要教会孩子一些安全知识。 另外，“平安宝贝”投保方便，保障全面，有效期一年。 * 第四步 保单特色 平安宝贝保费低， 保障全， 给宝宝24小时的呵护。 第五步 保障利益 您看，这些是具体利益。 * 平安宝贝的理赔： 例：3岁宝宝，投保平安宝贝只需198元。 因疾病住院发生合理医疗费用4500元， 理赔计算： 1000×55％＋（4000－1000）×60％＋（4500－4000）×70％＝2700元 * 第六步 促成 张女士， 这样一份礼物送给孩子是您爱心的体现。 每天几毛钱就能拥有。 您还有何疑问？ 现金支付很方便…… * 第七步 转介绍 满意度 张女士， 您的朋友中有哪些人会和您相似的保障需求？ 麻烦您介绍3个给我， 我也让他们了解这么好的产品。（递上笔和彩页，让客户填写） 张女士， 我们公司非常注重服务品质， 请问您对我的讲解满意吗？ 请您在此确认。 谢谢。 * 讲师示范 时间；5分钟 工具：彩页 流程：按销售流程示范 * 演练：你实做，我点评 彻底掌握平安宝贝的讲解 演练时间 15分钟 业务员 按“平安宝贝”彩页讲解保险责任； 关注对方的眼神、反应 目标：销售平安宝贝，收集转介绍名单 观察员 观