新加坡“凯伊秀”美容化妆品企业营销推广策划方案精选.pptVIP

结 语 鉴于“凯伊秀”系列护肤化妆品的市场推广策划方案交付时间较为创促，本人在此仅作简略论述，本策划方案仍有许多方面的问题有待与新加坡凯伊秀公司高层进行深入探讨并加以完善，不当之处敬请指正。 第二十三部分 阁下如需咨询请通过以下方式与本人联系： 中国大陆手机号码：0086 Email：adsl_6868@126.com * 谢谢大家！ 专业的事，交给专门的人专心去做！ *  营销人员的管理制度 第十六部分 详见附件说明 * 营销人员的管理制度（表格） 第十六部分 “年度区域市场销售目标与人员编制一览表” “区域月度销售计划表” “月度客户销售计划表” “月度销售品种计划表” “月度费用预算计划表” “出差申请表” “市场信息反馈表” “客户投诉处理单” “出差工作日志” “周度工作计划表” “新产品申报表” “新客户申报表” “客户等级评定表” “客户授信额度评定表” “客户信息档案”等等 * 营销人员的薪酬制度 第十七部分 详见附件说明 * 市场销售策略设计 第十八部分 专卖店和专柜 “凯伊秀” 产品主要还是以专卖店和大商场专柜作为主要产品展示宣传场所，通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色，提升知名与美誉度。 连锁业态 可适当与大型连锁零售店合作，如在各大商场的化妆品专区进行产品展示销售。 特殊销售渠道 高级美容院、大型连锁药店销售（目标性较强）和知名网站、电话定购、邮购等（便利性较强）。 * 市场销售策略设计 第十八部分 VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座 其他服务： 电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。 产品生产本土化 * 市场销售策略设计 第十八部分 价格策略 产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为主要 价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。 SP工具组合 ： 产品的优惠卷为主，辅以美容护理的折扣卷 ； 派发形式：针对VIP客户进行邮寄；刊登在相应刊物上（可 直接以优惠卷形式刊登、集卡形式或问卷调查回馈的形式） * 市场销售策略设计 第十八部分 终端控制 销售服务： 产品包装与摆设； 销售人员自身的良好素质、销售技巧与服务态度； 各类产品使用演示及试用； 售后服务 产品附赠精美小册子； 开通电话咨询、网上留言等服务方式； 消费满一定金额享受优惠； 免费参与相关知识讲座； 抽奖活动，意见反馈等； * 市场销售策略设计 第十八部分 促销策略 促销活动： 活动一：“寻找你身边的‘紧致美白’丽人” 活动二: 让年龄成为女人真正的秘密 活动三: 新年致庆促销活动及VIP会员今夜如此 灿烂活动 活动四: 让她也拥有一个春天 公关活动： 独家报道、公众报道、事件赞助 * 市场销售策略设计 第十八部分 时间： 在销售旺季之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动 ； 可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。 地点： 选择在人流密集的商业区或生活小区进行； * 市场销售策略设计 第十八部分 规模组合 在商业区进行大型的促销活动；在生活 小区则偏向小型咨询促销活动。 活动特色 与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色 鲜明、深入人心的活动口号。 活动组合 主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品 演示等同时开展。 * 市场销售策略设计 第十八部分 活动宣传 在活动开始前2－4个星期内不断地在媒体上进行活动宣传。 活动周期 以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。 * 市场销售策略之新营销手段 USP理论： 每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体利益，所强调的主张必须是竞争对手做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，必须聚焦在一个点上。 化妆品是低