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卡茜儿”广告策划书?? 2009-09-28 10:43:57|??分类： |??标签： |字号大中小?订阅 ? 卡茜儿”广告策划书 ?名??? 称：卡茜儿(sweet甜丝丝淡香水)行销与广告企划案 广告客户： 福建卡茜儿”集团 策划机构： 锐角广告公司 策 划 人： 陈阳洋（设计师） 日??? 期： 2005年5月20日 编??? 号： 002 ?目 录 一、前言 二、市场分析 三、广告战略 四、广告媒体 五、广告预算 六、广告效果预测 ?一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 　　俗话说，“闻香识女人”，这话是很有道理的，谁不想在他人面前或者在喜欢的人面前，标榜自己的个性呢？纵观现在的香水市场，都基本上处于两个极端，要么是一些享誉世界的国际的高档化妆品，中国有多少人有这样的经济实力去购买呢？要么就是较为浓烈的类似于花露水味道的地摊货，买了或许还会有反作用，比如说你想营造一个很好的氛围，但是低劣的香水会破坏所有的气氛，那就适得其反拉。因此我们所定位的卡茜儿香水是中等价位，高级享受的产品，应该来说，是一个颇具发展潜力的香水。在中国女士香水逐渐升温专为女性设计的香水也是琳琅满目。我们的“卡茜儿甜丝丝淡香水”要如何进入女士香水市场并占有一席之地呢？ （1）本建议主旨 　　树立正确女士香水观念：女士香水要有好的效果但不伤肤含双重高效抗氧化；太浓或无味都不是女士专用的香水；香水是人们精神生活的享受，没有了香水就等于没有了自信和活力。 　　是“甜丝丝淡香水”卡茜儿品牌系列产品之一。在“甜丝丝淡香水”到达成熟期后，可以相继推出情侣香水和运动型香水，或者考虑进攻男士专用香水。 　　达成明年的预定营业目标48 880 000瓶。 （2）本建议书实施期 2005年7月1日-2006年7月1日 （3）本建议书广告预算以5 000 000 000元人民币为范围 二、市场分析 一说到香水，大家首先想到的是浪漫，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的浪漫。法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2006年的香水销售额将超过60亿人民币。我们“卡茜儿甜丝丝淡香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，卡茜儿公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。 设定对象 18-30岁末婚女士：青春焕发活力四射的大学生，事业心比较强的白领。 30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。 已婚女士：无声无息，相伴永远。 市场估计 导入期市场量：以白领女性为目标群，其中60%中上层为主要消费者。 成长期市场量：18-30岁女性为目标群。　 饱和期：再加18-30岁已婚女士。 销售量预估 导入期以5%为基准线，第二期实际销售以50%作回收。 市场背景 都说女人的生意好做。无论在服饰还是护肤品方面，女性的消费选择总是多样的。虽然我们的竞争者很多，但是我们还是具有很多美好的前景的，因为我们年轻，所以我们更能与时代同步！ 市场性 　　据统计中国大约有51%以上的女士有腋臭。 　　大多数人涂香水的作用是与周围的人分享自己的个人感受和魅力。 　　2005年女士香水市场普及率大大提高。（24-40岁高层女性占77%） ??? 因此女士香水和化妆护肤用品一样是以后必然发展壮大的趋势。 商业机会 　　人民生活物质需求不断提高的情况下，不断的创新是必然的。在人们不断的享受生活的同时，也不断的寻找精神之旅。时尚、上网、旅游、运动等等活动成为当今的一大热门。 　　根据国际电联上月公布的数据，斯堪的纳维亚半岛的互联网使用率排名世界第一，韩国等亚洲国家追赶速度也很快，而排名最后的国家基本上都是非洲国家。目前，70%互联网用户在占世界人口16%的最富裕国家，而占世界人口40%的最贫穷国家仅拥有全球互联网用户中的5%。中国上网人数排名第三。 　　现在女士香水在市场上是逐渐上升的趋势。 ??? 人们在香水的品牌和正规方面有了更高的要求。 市场成长 　　中国2005年的香水销售额超过50亿人民币。这样良好的开头，“卡茜儿甜丝丝淡香水”进入市场是安全的。 　　女士香