沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案课件.pptVIP

宣布成交、销控封房 主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。 签约区签署认购书 五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。 认购书进行审核 由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。 等候交款 签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。 * 交款，开出收据 由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。 优惠确认区 检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确认单。 《2007房地产策划大全》策划必备资料库！全国货到付款 0755 QQ 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 * 3、人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的《青城住宅意向 登记表》及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。 主控助理人员（1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。 * 沙盘讲解人员（2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲解，协助选房。 区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。 认购签订主管（1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。 认购签订人员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。 发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。 * 4、特别提示 （1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废， 同时视为申请人放弃认购权。 （2）弃选，申请退出《青城住宅意向登记表》，开发商于开盘之后一 周内全额无息退还诚意金。 （3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人认购资格，同时《青城住宅意向登记表》废止。 《2007房地产策划大全》策划必备资料库！全国货到付款 0755 QQ 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 * （4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间， 每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。 （5）弃选，申请保留《青城住宅意向登记表》，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。 * 5、其他 （1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。 （2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便 客户交款。 （3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。 （4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位， 调节购房者的烦躁心情。 （5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。 * 四、开盘前广告投放计划 * 宣传 时间 宣传 媒体 版面 设置 宣传 诉求 发布 主题 备注 2006-5-22 沈城楼市 整版和1/2版（异型） 开盘+促销信息 我在等你 打开城门 送仓房、送物业费，仅剩5天 2006-5-23 华商晨报 1/2跨版 开盘+促销信息 一见青城 再顾倾心 送仓房、送物业费，仅剩4天 2006-5-26 华商晨报 1/2跨版 开盘+促销信息 我在等你 打开城门 青城即将盛大开盘，送仓房、送物业费，仅剩4天！ 2006-5-30 华商晨报 1/2跨版 开盘+促销信息 青城之魅 倾慕全城 青城一组团288套房源全部售罄，幸福如约完美兑现。隆重推出新房源，一周后房价全面上调50元/M2！ * 五、活动配合人员安排 * 参与公司 参与