超市商品陈列全套详解.ppt

总公司教育训练组2001版 * 关 联 陈 列 图十八(3) 总公司教育训练组2001版 * 关 联 陈 列 图十九 总公司教育训练组2001版 * 槽沟陈列： 即为凹槽陈列，指在货架中把几块棚板除去，挑选1-2个品种做成半圆形的大量感陈列，吸引顾客的眼光，这种陈列即为槽沟陈列。 凹槽陈列手法虽可使卖场活性化，但却不宜在整个卖场出现太多，最多不超过3个。这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。 陈列的种类 总公司教育训练组2001版 * 突出陈列: 也叫凸槽陈列。即将排面商品作突出陈列或将商品陈列在相关商品的旁边销售，主要的目的是诱导和招来顾客，（见图二十）但注意以下问题： 陈列的种类 突出陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注意又不能 太多，以免影响货架上商品的销售效果 突出陈列不宜太多，以免影响顾客的视线 不宜在窄小的通道作突出陈列，即使在比较宽畅的通道 做突出陈列也不要影响通道畅通 总公司教育训练组2001版 * 突 出 陈 列 图二十 图二十一 总公司教育训练组2001版 * 可口可乐单罐卖2.2元，而6罐包扎在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，而刺激顾客购买。再如把怡宝蒸滤水250ML和500ML陈列在一起，两个售价很接近，那么就衬托出500ML的蒸滤水价格便宜，而刺激顾客购买。 将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较选购 比较陈列： 例如： 陈列的种类 总公司教育训练组2001版 * 图案陈列： 其它陈列：图案陈列、组合陈列 是利用商品的形状、特征、色彩创造摆设，注意适当的夸张和想象形成一定的消费者最喜爱的图案，使顾客既看到商品的全貌，又可感受到艺术美的印象。 指不同部门或不同分类的商品组合在一起。 例如：鲜花与花瓶组合起来作陈列；幼儿床的床、被褥、蚊帐、枕头、床垫等组合起来陈列。（见图二十二、二十三） 组合陈列： 陈列的种类 总公司教育训练组2001版 * 组 合 陈 列 图二十二 总公司教育训练组2001版 * 组 合 陈 列 图二十三 总公司教育训练组2001版 * 陈列方法 依据商品不同形态、特征、色彩采取不同陈列方法 直线陈列法 曲线陈列法 塔形陈列法 梯形陈列法 构图陈列法 悬挂陈列法 头尾并列法 头拼头、尾拼尾陈列法 总公司教育训练组2001版 * 直线陈列法： 陈列方法 适用于一些数个礼盒的小件，零星商品陈列。有的摆成三角曲线，直角曲线、圆孤曲线或小纹波曲线 即把商品按大小或形状特征排成直线图案，陈列中要注意商标朝外，价格牌要正确、整齐、字迹清晰而明显 曲线陈列： 总公司教育训练组2001版 * 构图陈列： 陈列方法 适用于玩具和方体等商品（见图二十四） 积木可以利用商品的实物形状来陈列 塔形陈列： 适用于折叠或堆放整齐的商品，陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的美观（见图二十五） 梯形陈列： 适用于有鲜明颜色的商品，可以利用商品的色彩摆出大红“喜”字、“庆祝元旦”等美的图案 例如： 总公司教育训练组2001版 * 塔 形 陈 列 梯 形 陈 列 图二十四 图二十五 总公司教育训练组2001版 * 头尾拼列：此法一般适用于冰鲜鱼和家庭用品扫把陈列 头拼头、尾拼尾陈列法（用立、正、反、斜、倒置和翻 折等摆放） （见图二十七） 陈列方法 适用于服装、绸缎、呢绒、被面、毛巾、手绢、袜子等软件商品，软件商品的悬挂陈列复杂多变，展示手法也多种多样，常见的有手展法、褶绉法、辐射法、支架法、折叠法等（见图二十六） 对整匹的呢绒、绸缎等纺织品，可以通过高架和褶绉技法，使其成“高空瀑布”气势，充分展示商品的色泽、图案、质地，对零星手绢、袜子可以通过折叠造型技法折出花朵、蝴蝶，使商品陈列出现新意 悬挂陈列： 例如： 总公司教育训练组2001版 * 悬 挂 陈 列 图二十六 总公司教育训练组2001版 * 头 尾 拼 列 法 图二十七 图二十八 总公司教育训练组2001版 * 陈列原则 依据商品组织表大、中、小分类的原则来陈列 依先进先出的原则来陈列 以方便顾客购买的“三易”原则来陈列 易看原则 易选原则 易拿原则 总公司教育训练组2001版 * 有商品品名和标签，正面必须朝向顾客 每种商品不能被其它商品挡住视线 进口商品应有中文标识 价格牌应与商品相对应，位置正确、价格清楚、醒目 标识必须填写清楚, 产地名称不得简称 分类牌、指示牌要醒目 易看原则 陈列原则 总公司教育训练组2001版 * 易选原则 依分类陈列 依价格陈列