开拓陌生市场的客户.docVIP

4步开拓陌生市场的客户 图解：做业务的人都知道，开拓市场是件非常困难的事情，然而，开拓一个陌生的市场更是难上加难。所谓的陌生市场也就是企业从没有做过业务的市场，那么，在一个陌生的市场中，业务员又该如何去找客户?南山奶粉业务员的经历也许能给你一些启迪。 图解：第一步：当时由于互联网还没有在武汉得到普及，小李到武汉后第一件事情就是先买一张地图，熟悉下武汉的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。 图解：第二步：经过仔细的分析后，小李确定了武汉三镇的终端销售类型，对于三镇中最大的商业中心，必须去进行拜访。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。 图解：第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本，进行调查统计，对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。 图解：第四步：确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划，比如，公司规定要10天拿下这个市场，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天时间可以去当地旅游，一放松几天来的疲劳，已达到劳逸结合。 图解：总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场更是不容易，但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析，进行重点攻击和拜访，成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。