差异化的成本.DOCVIP

差異化 鍾國貴 壹、差異化來源 ˙差異化與價值鏈 ˙獨特性的驅動力 貳、差異化的成本 參、購買者價值與差異化 ˙購買者價值 ˙價值鏈與購買者價值 ˙降低購買者的成本 ˙提昇購買者的效益 ˙購買者對價值的認知 ˙購買價值與真正的購買者 ˙購買者的採購準則 ˙辨認採購準則 肆、差異化策略 ˙差異化的途徑 ˙差異化的持續 ˙差異化的陷阱 伍、差異化的步驟壹、差異化的來源 廠商能提供客戶感到與別人不同而且又有價值感的產品或服務 客戶願與廠商配合：付較高價格、買更多、．．． 廠商較競爭者獲更佳利潤 差異化與價值鏈 差異化產自價值鏈 任一價值活動均為潛在的獨特性來源 圖一：價值鏈中代表性的差異化來源 T0p management support in selling Facility that enhance the firm`s image Superior management information system Superior material handle and sorting Proprietary quality assurance equipment Unique product feature Rapid model introduction Unique production process or machine Automated inspec