月湖名邸2012年营销方案精选.pptVIP

节点三：开盘前大型活动 活动时间：公开认筹前 活动目的：邀约全部意向客户，以参与度高的博彩活动形式，让客户通过这种形式获得优惠，让客户感觉更有参与感，对高端客户更有吸引力。 活动形式：例如在酒店包场举办博彩游戏活动，给客户发放筹码，客户凭筹码参与活动，可考虑给提前认筹的客户和护照持有者更多筹码以彰显尊贵，通过博彩赢得筹码获取房款优惠的奖项。 时间：9月16日 目的：对外集中释放销售信息，开始对外销售 形式：开盘前5天集中收筹，交2万认筹金开盘享受9折优惠，开盘当天认购客户，15天内签约再优惠5000元。认筹号为选房顺序号。 节点四：开盘 优惠方案： 开盘期：9折+5000元总房款优惠； 开盘一个月后：认购95折； 关系客户：现场项目经理有2个点的优惠。 9月活动主题：温馨女人季 主题阐释：本月活动围绕女客户展开，举办女客户喜爱的系列活动，比如香水调制、花艺DIY、美甲护手、化妆搭配。 10月活动主题：“利群月湖名邸”体验季 主题阐释：本月以高端生活方式体验型活动为主，让客户感受一种比较高端的生活方式，既维护客户，也对项目形象进行拔高，比如青岛游等。 节点五：暖场+主题活动 线上亮相 线上形象的树立，可以拔高项目调性，扩大受众面，提升项目知名度，同时加深意向客户对项目的印象，在利群月湖名邸开盘期，需要线上推广的大力配合和支持。 8 9 10 11 12 开盘 持续报广 9月